COORDENADOR COMERCIAL

Descrição.
O Coordenador Comercial é um membro fundamental da equipe de vendas da empresa, encarregado de liderar, gerenciar e supervisionar as atividades comerciais para alcançar metas de vendas e receita.
Esta posição requer um líder experiente em vendas, capaz de motivar e orientar o foco da equipe de vendas para resultados, desenvolver estratégias eficazes de vendas e estabelecer relações sólidas com clientes.
1.
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
2.
Supervisionar, orientar e treinar a equipe de vendas para qualificar o prospect (mapear e entender as necessidades do prospect para oferta do produto correto), treinar para que consigam aplicar técnicas de atendimento ao cliente, negociação e fechamento de vendas.
Definir metas individuais, fornecendo apoio e conduzindo feedbacks, 1 a 1, avaliações de desempenho e acompanhamento de PDI regularmente.
3.
Conhecer com profundidade os produtos, serviços da empresa para identificar oportunidades de mercado e nichos para expandir o alcance dos produtos ou serviços da empresa.
4.
Conhecer Funil de vendas atração, qualificação, oferta (produto correto) negociação (quebra de objeções) venda (fechamento).
5.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros.
6.
Monitorar o desempenho de vendas, analisar dados e relatórios de vendas e tomar medidas corretivas quando necessário.
7.
Participar de reuniões de liderança para relatar o progresso das metas de vendas e desenvolver estratégias de longo prazo.
8.
Colaborar com outros departamentos, como marketing e desenvolvimento de produtos, para alinhar as estratégias comerciais com as iniciativas da empresa.
9.
Gerenciar o orçamento do departamento comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos disponíveis.
10.
Ficar atualizado sobre as tendências do mercado e as melhores práticas de vendas e promover ações para garantir transmissão de conhecimento para seu time Requisitos.
Experiência com gestão de pessoas Experiência com vendas • Experiência em liderança e gestão de equipes de vendas.
Desejável.
• Experiência comprovada em vendas, com histórico de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos.
• Capacidade de desenvolver estratégias de vendas e adaptá-las às necessidades do mercado.
Responsabilidades.
1.
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
2.
Supervisionar, orientar e treinar a equipe de vendas para qualificar o prospect (mapear e entender as necessidades do prospect para oferta do produto correto), treinar para que consigam aplicar técnicas de atendimento ao cliente, negociação e fechamento de vendas.
Definir metas individuais, fornecendo apoio e conduzindo feedbacks, 1 a 1, avaliações de desempenho e acompanhamento de PDI regularmente.
3.
Conhecer com profundidade os produtos, serviços da empresa para identificar oportunidades de mercado e nichos para expandir o alcance dos produtos ou serviços da empresa.
4.
Conhecer Funil de vendas atração, qualificação, oferta (produto correto) negociação (quebra de objeções) venda (fechamento).
5.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros.
6.
Monitorar o desempenho de vendas, analisar dados e relatórios de vendas e tomar medidas corretivas quando necessário.
7.
Participar de reuniões de liderança para relatar o progresso das metas de vendas e desenvolver estratégias de longo prazo.
8.
Colaborar com outros departamentos, como marketing e desenvolvimento de produtos, para alinhar as estratégias comerciais com as iniciativas da empresa.
9.
Gerenciar o orçamento do departamento comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos disponíveis.
10.
Ficar atualizado sobre as tendências do mercado e as melhores práticas de vendas e promover ações para garantir transmissão de conhecimento para seu time Instruções adicionais.
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