Gerente de agência, gerente comercial
Mar*** ***** (XX anos)
Consultor Financeiro em 360 Soluções Financeiras
Fundação Getúlio Vargas
Jundiaí,
São Paulo
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Experiência
Consultor Financeiro
360 Soluções Financeiras
fev 2017
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Atualmente
· Consultoria Financeira para Pessoa Jurídica (renegociação e reestruturação de endividamento bancário e com fornecedores; gestão de fluxo de caixa; captação de crédito e de investidores) · Gestão Empresarial · Gestão Comercial
Gerente de Agência
Banco Cooperativo SICREDI
jul 2015
-
dez 2016
· Gestão de Equipe Comercial (Gerentes de Relacionamento PF e PJ) · Planejamento e execução de ações comerciais, em linha com o modelo comercial definido pelo Banco. · Definição de Estratégias e Coordenação do Processo de Geração de Leads/ Prospects junto com os Gerentes de Relacionamento. · Gestão de Pipeline de Negócios da Unidade (foco nos clientes de maior representatividade no resultado da agência), apoio e supervisão dos Pipelines dos Gerentes de Relacionamento. · Gestão de Indicadores de Performance (KPIs). · Análise e concessão de crédito e gestão de Ativos. · Gestão de Resultados e Índices de Qualidade. · Prospecção de Novos Negócios.
Gerente de Negócios
Federal Invest - FIDC
mai 2015
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jul 2015
· Prospecção de Clientes Pessoa Jurídica para operações de Antecipação de Recebíveis (Cheques e Duplicatas), através de Factoring e FIDC (Fundo de Investimento em Direitos Creditórios). · Consultoria Financeira.
Consultor Empresarial
Kairós Soluções em Tecnologia Ltda.
jan 2014
-
mar 2015
· Serviços de Consultoria Financeira para Pessoa Jurídica. Alocado em Projeto de reestruturação da Área Financeira (Planejamento Financeiro, Gestão de Tesouraria - Fluxo de Caixa, Contas a Pagar, Contas a Receber, Faturamento) de Empresa líder no Segmento de Saúde Suplementar no Estado de São Paulo
Gerente Titular de Agência
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
jan 2005
-
set 2013
· Gestão de Equipes Comerciais (Gerentes de Relacionamento PF - Alta Renda, e PJ – Varejo) · Planejamento e execução de ações comerciais, em linha com o modelo comercial definido pelo Banco. · Definição de Estratégias e Coordenação do Processo de Geração de Leads/ Prospects junto com os Gerentes de Relacionamento. · Gestão de Pipeline de Negócios da Unidade (foco nos clientes de maior representatividade no resultado da agência), apoio e supervisão dos Pipelines dos Gerentes de Relacionamento. · Gestão de Indicadores de Performance (KPIs). · Análise e concessão de crédito e gestão de Ativos. · Gestão de Resultados e Índices de Qualidade. · Prospecção de Novos Negócios. · Parceria com Segmentos Middle Market e Corporate – indicação de novos clientes Pessoa Jurídica para os Segmentos, e negociações conjuntas para conquista de Folhas de Pagamento.
Gerente de Relacionamento Pessoa Jurídica
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
fev 2003
-
dez 2014
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Jurídica Prospecção de novos clientes Captação de Investimentos Análise e concessão de crédito Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
jan 1999
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jan 2002
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física Prospecção de novos clientes Captação de Investimentos Análise e concessão de crédito Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
Banco Santander S. A.
ago 1996
-
nov 1998
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física Prospecção de novos clientes Captação de Investimentos Análise e concessão de crédito Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
Unibanco S. A.
jan 1994
-
jul 1996
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física Prospecção de novos clientes Captação de Investimentos Análise e concessão de crédito Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Formação
Gestão Comercial
Fundação Getúlio Vargas
nov 2013
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ago 2015
MBA em Gestão Comercial
Ciências Econômicas
Centro Universitário Padre Anchieta
fev 1990
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dez 1994
Bacharel em Ciências Econômicas
Idiomas
Inglês - Intermediário
Informações Adicionais
Resumo das Qualificações
· 22 anos de experiência na Área Comercial, no Setor Bancário (Gerente Geral de Agência, Gerente de Relacionamento PF, PJ), em grandes Instituições Financeiras. · 10 anos de atuação como Gerente Geral/ Gestor de Equipes Comerciais, acompanhando e apoiando Gerentes Pessoa Física e Jurídica para atingimento dos objetivos da Unidade de Negócios. · Gestão de Carteiras de clientes PF (Alta Renda) e PJ. · Vivência em Vendas B2B e B2C. · Experiência de 2 anos atuando como Consultor, atendendo empresas de diversos segmentos, com foco nas áreas financeira e comercial. · Planejamento e execução de ações comerciais. · Análise de crédito e gestão de Ativos. · Gestão de Resultados e Índices de Qualidade. · Consultoria Financeira. · Experiência em liderança, desenvolvimento e orientação de equipes, em ambientes de negócios ou vendas, habilidades de negociação e comunicação, adaptabilidade a novos ambientes e novas funções. · Conhecimento de produtos financeiros, implementação da metodologia de CRM, coordenação e liderança das equipes de vendas, estabelecendo metas, definindo prioridades, desenvolvendo campanhas com foco nos resultados. · Visão estratégica em diferentes segmentos de negócio: PF alta e média renda e PJ. · Dedicação e empenho nos desafios organizacionais, mantendo uma gestão voltada a garantir a qualidade dos processos e a excelência no atendimento ao cliente e entrega de objetivos.
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