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COORDENADOR (A) DE VENDAS - INSIDE SALES - SAAS

Descrição da oferta de emprego

Nível: CoordenadorÁrea: ComercialEscolaridade: Graduação - Comercial/ Comércio - CompletoJornada de trabalho: 100% Home office, de segunda à sexta-feira, das 08:00 às 18:00 com 1 hora de almoço.Benefícios: Auxílio internet, Auxílio Home-office, Vale Alimentação ou Refeição, Computador, Comissão, Plano de saúde, Assistência odontológica, Convênio com instituições de ensinoResponsabilidades e Experiências desejáveis: A abler é uma startup HR Tech SaaS que cresceu 3x em 2020, em meio a maior pandemia de todos os tempos. Nosso software ATS ajuda profissionais de RH a otimizarem seus processos seletivos, ranqueando e recomendando os melhores talentos disponíveis. Além disso, organizamos todo o processo de Recrutamento e Seleção de ponta a ponta, desde o momento em que uma vaga é cadastrada até a contratação do melhor profissional possível.Estamos buscando um profissional com talento de liderança para atuar em nosso time Comercial como Coordenador@ de Vendas - Inside Sales - SaaS. Nosso objetivo é melhorar nossa máquina de vendas a cada dia e para isso acontecer precisamos agregar profissionais com experiência em escalar times comerciais, seja para contas SMB ou Enterprise.Vaga 100% remota Aceitamos candidatos de todas as regiões do Brasil =D ➡️   Suas principais responsabilidades aqui na abler serão:Liderar o time de vendas, inspirando, acompanhando o desempenho e desenvolvendo as habilidades necessárias;Gerir o processo de vendas escaláveis (planejar, validar, analisar e monitorar), tanto Inbound quanto Outbound, utilizando as melhores práticas do mercado, seja para o mercado SMB ou Enterprise;Atender clientes potenciais e existentes, a fim de analisar suas necessidades e adequação do produto ao mercado, fornecendo informações valiosas para o desenvolvimento dos nossos produtos;Contribuir para a unidade de negócios e também para a empresa com visão estratégica, informações de mercado, competidores etc;Aprender e entender as necessidades do cliente a fim de obter "sucesso" para o cliente;Estruturar e monitorar os KPI's, indicadores e OKR's do time de vendas;Trabalhar com pessoas e desenvolvê-las, buscando sempre os melhores talentos do mercado para o nosso time Comercial (hoje temos um time pequeno, mas está crescendo);Atuar lado a lado com o time de Marketing, Pré-vendas e CS, buscando sempre melhorar a integração entre as áreas e os resultados do nosso negócio;Apoiar seus vendedores em negociações complexas;Controlar toda a parte de administração comercial, ou seja, metas e comissionamento do time. ➡️   Experiências obrigatórias:Experiência comprovada no mercado B2B atuando no segmento de software corporativo / SaaS;Experiências anteriores no crescimento (escala) de times de Inside Sales, tanto em vendas Inbound quanto Outbound;Experiência na criação, validação e mensuração de processos de vendas SaaS, em empresas de alto crescimento (+5/10% ao mês);Domínio nas principais métricas de vendas: Taxas de conversão por etapa do funil, CAC, Ticket médio, MRR, ARR e outras, mensurando dados para a tomada de decisão;Orientação a resultados sem perder o foco no desenvolvimento de pessoas;Capacidade no relacionamento com tomadores de decisão em diferentes organizações, tratando diretamente com gestores de RH e/ou times de Recrutamento e Seleção das empresas;Ter atuado junto a times de RH na construção de times vencedores, avaliando a parte técnica o comportamental e cultura dos candidatos;Ter atuado junto a times de RH em avaliações de desempenho, PDI, ajudando na construção da máquina de gestão de pessoas;Dominar alguma(s) da(s) principais técnicas de vendas: Spin Selling, GPCT-BA, BANT etc; ➡️   Será um super diferencial se você manjar muito:Ter liderado times de vendas em outra HR Tech SaaS;Conhecer profundamente o ecossistema de Recrutamento e Seleção e avaliações comportamentais e de cultura;Ter certificações e cursos da Winning by Design, atuando em empresas que utilizam a metodologia Sales as a Science / Land and Expand;Ter utilizado a Reev ou outros softwares para Sales Engagement / Cadências de Pré-vendas;Dominar o CRM Pipedrive.
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Indeterminado
Localidade
  • Em todo o Brasil
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 21/05/2021
Data de expiração
  • 22/02/2022
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