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GERENTE SÊNIOR DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS LATAM

São paulo - São Paulo

Descrição da oferta de emprego

Estamos à procura de um líder de mercado de sucesso, profundamente familiarizado com públicos de infraestrutura e desenvolvedores, que se superou ao longo de sua carreira e construiu relacionamentos fortes e profundos com organizações F1000 e / ou G2000. O candidato bem-sucedido será um grande líder - parte criador de mercado, parte operador e parte gerente geral. Este líder construirá uma estratégia focada na conquista de novos segmentos de clientes e no crescimento dos segmentos de clientes existentes a longo prazo. Como um self-starter disposto a operar de forma multifacetada, você também deve ter experiência no desenvolvimento de mercado de infraestrutura em nuvem e / ou aplicativos corporativos. O candidato certo deve possuir as melhores habilidades de liderança com capacidade de execução nas principais iniciativas de negócios. A função exigirá trabalhar com o ecossistema geral para ajudar a proteger os clientes do farol, gerar receita de primeira linha para novos serviços e desenvolver parcerias estratégicas.

Suas responsabilidades incluirão a definição de cargas de trabalho estratégicas para conduzir os negócios necessários e relacionamentos técnicos com clientes e parceiros. Você construirá uma equipe de alto desempenho de especialistas em desenvolvimento de negócios globais. Você também desenvolverá mecanismos para estabelecer novos negócios em segmentos de mercado-alvo e permitir que a organização de campo global conduza as interações do dia a dia que identificam clientes em potencial para oportunidades de negócios de longo prazo. Você se concentrará na incubação de novos serviços de computação, escalonamento dos serviços existentes, entrega de conhecimento de domínio específico de carga de trabalho / solução para a organização de campo mais ampla e desenvolvimento de soluções repetíveis e empacotadas para resolver os desafios do cliente. Como a voz do cliente, você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de produto para ajudá-los a desenvolver os produtos e tratar de problemas, preocupações e solicitações de campo. Para ter sucesso, você precisará analisar e determinar as principais percepções do cliente a partir de motivadores de negócios, tendências de mercado e feedback do cliente e métricas operacionais. Você precisará ser um contador de histórias excepcional.

Requisitos do trabalho

Bacharelado, MBA preferido

Experiência progressiva em vendas / gestão de vendas e desenvolvimento de negócios em infraestrutura ou tecnologia em nuvem

Experiência em uma função de liderança em Operações de Vendas, Estratégia de Vendas, Finanças, Desenvolvimento de Negócios ou outros campos relacionados

Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal

Qualificações preferidas

MBA ou outro grau avançado relevante

Capaz de operar com sucesso em uma organização enxuta e de ritmo acelerado, e de criar uma visão e organização que podem ser escalonadas rapidamente

Compromisso de promover uma cultura diversa e inclusiva onde todos os amazonenses e clientes possam participar plenamente e desfrutar de respeito e dignidade

Experiência de trabalho com equipes de desenvolvimento de novos produtos / serviços e suas funções outbound

Histórico de construção de relacionamento com executivos de clientes seniores (por exemplo, CEO, CIO, CTO), construção de relacionamentos próximos e fechamento de grandes contas de receita

Experiência anterior em crescimento de negócios onde os principais clientes são desenvolvedores ou compradores de TI

Capacidade comprovada de entregar resultados em uma organização matricial (aproveitando várias funções e equipes)

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Detalhes da oferta

Localidade
Endereço
  • 95560000 Rua Borges de Medeiros, 497, Centro, Apt0. 105
Tipo de Contrato
  • efetivo, jornada completa
Salário
  • 0.00
Data de publicação
  • 03/04/2021
Data de expiração
  • 02/07/2021
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