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INSIDE SALES ACCOUNT EXECUTIVE [HOME OFFICE]

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

Descrição da oferta de emprego

Você é sangue no olho, tem o sonho de mudar o mundo, tem fome de aprendizado e crescimento, gosta de conhecer pessoas novas, não desiste fácil e faz de tudo para alcançar objetivos? 😎

Se sim, essa vaga é pra você! 😉

A Base Viral é a primeira e maior empresa brasileira especializada na montagem de programas de indicação. Foi fundada por Rodrigo Noll em 2017, após descobrir-se a necessidade que as empresas brasileiras têm em baixar seu custo de aquisição do cliente e seu desconhecimento pelo marketing de indicação.

Acreditamos que toda empresa, empreendedor, profissional liberal ou infoprodutor que já vendeu por indicação - mas não tem um programa de indicação ativo no seu negócio - está deixando muito dinheiro na mesa.

Por isso, criamos o Método Vendas por Indicação, que já gerou mais de R$45 milhões em resultados para nossos mais de 350 clientes e utiliza apenas seus clientes e leads atuais, sem precisar investir em tráfego ou dar descontos.

Nossa arte mestra é criar programas de indicação que vendem muito!

Nossa Missão principal é potencializar empresas que cuidam de pessoas e será uma honra ter você em nosso time para nos ajudar com isso!

Nossa Visão é impactar diretamente 100 mil empresas através de nossos produtos e serviços até 2028.

Impacto que geramos (até agora)

+ 50.000 empresários em palestra
+ 3 mil alunos em cursos
+ 350 empresários em consultoria
+ 57 mil visualizações no YouTube
+ 4 milhões de visualizações no Instagram em 2021

Os pilares da nossa cultura:

1. POLE POLE: "Pole pole" significa "direção é mais importante do que velocidade". Este é o primeiro valor da Base Viral. Preferimos focar em uma coisa por vez. Isso não significa que somos lentos ou vagabundos, mas que preferimos a consistência e a intensidade. Afinal, nenhuma grande empresa ou legado foram construídos sem consistência. É por isso que somos disciplinados e focamos na execução. No final, o que importa não é se a tarefa foi finalizada ou não, mas sim se o resultado almejado foi conquistado. Por isso, foco no resultado e não na tarefa!

2. COMUNICAÇÃO: O emissor deve ser o responsável pela compreensão do receptor. Essa é a base da nossa comunicação. "Você não entendeu" não existe aqui. Repetimos e re-explicamos até que o nosso interlocutor entenda. Afinal, o único que conhece a mensagem que precisa ser passada é o emissor. A gente não se importa em repetir as coisas, afinal, a repetição faz parte do processo de aprendizagem. Nunca nenhum projeto falhou por excesso de comunicação, só por falta dela. Portanto, estamos nos comunicando sempre o tempo todo.

3. BEM-ESTAR: Acreditamos que empresas existem para gerar qualidade de vida para as pessoas, e não tirar. Isso é válido para todos os nossos stakeholders. Não acreditamos em empresas que deixam seus colaboradores doentes, seja mental ou fisicamente, pois isso quer dizer remover qualidade de vida deles.

4. AUTO-RESPONSABILIDADE: Adultos fazem o que precisa ser feito, crianças fazem apenas o que gostam. Portanto, vamos fazer o que não gostamos para chegar nos resultados que queremos. Não temos mimimi. Sabemos que essa é a regra do jogo, portanto, não há porque reclamar. É como entrar em um jogo de futebol e reclamar que só tem uma bola. Não faz sentido. Frases do tipo "isso não é comigo" ou "isso não é da minha área" não existem na Base Viral. Aqui, a gente puxa a empresa, não somos puxados por ela. Damos nosso melhor para que a empresa evolua. Portanto, temos o hábito de bater metas. Com isso, vem nosso senso de urgência. Sempre que podemos adiantar algo, adiantamos.

5. GENEROSIDADE: Temos a premissa do overdelivery: sempre entregamos mais do que prometemos, seja interna ou externamente. Afinal de contas, o pós-vendas é o novo vendas. Isso significa que devemos ter um cuidado extra com nossos clientes após a venda. O mesmo é válido na relação colaborador-empresa (cliente interno). Outro conceito no qual acreditamos é que todo e qualquer feedback é um presente. Feedbacks não são dados por "picuinha'', mas para melhorar o próprio desempenho na empresa de fato. Aceitamos o feedback sem retrucar, meditamos sobre o que foi dito e colocamos em prática o que podemos melhorar.

6. MINIMALISMO: O simples é eficaz. Nos preocupamos em deixar tudo o mais simples possível. Por isso, adotamos o conceito do minimalismo em tudo que fazemos: nos processos, na comunicação e nos dados. Trabalhamos de forma remota, então a comunicação deve ser efetiva. Nossa comunicação e nossos processos são claros, sem margem para dúvidas. Portanto, tentamos deixar o menor número de pontas soltas possível. Outro detalhe importante sobre trabalhar remotamente é que somos auto-responsáveis pela nossa rotina.

7. CORAÇÃO ENSINÁVEL: Precisamos estudar. Afinal de contas, somos uma empresa de educação. Portanto, informação é substrato. Porém, não paramos por aí. Executamos o que aprendemos, não deixamos o aprendizado somente no papel. Outra característica do Coração Ensinável é "ser coachable", ou seja, ser treinável. Somos pessoas que aceitamos todo e qualquer feedback sem retrucar, mas, pelo contrário, aprendemos com ele. Afinal de contas, temos interesse em evoluir.

REQUISITOS DA VAGA

A vaga é para quem quer:

a) ganhar grana via salário, comissão por vendas e bonificação por meta atingida; 💰💸

b) viver em uma cultura de constante aprendizado e crescimento com feedbacks e planos de desenvolvimento individual; 🤝

c) ter acesso a cursos e conteúdos exclusivos de gestão, vendas e marketing; 🧠📈

d) ter acesso a um grupo de mastermind exclusivo com os maiores players do mercado Brasileiro para fazer network;

e) se tornar um dos melhores vendedores do Brasil. 🧑💻👩💻

f) Ter um plano de crescimento bem estruturado com 10 níveis técnicos e 8 níveis gerenciais para você estar sempre crescendo e sempre em busca de novos desafios.

Quais serão suas atividades no dia a dia:

- Garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente,
- Ter conhecimento técnico sobre o negócio, a consultoria, método e aplicações para embasar as negociações.
- Realizar mapeamento do lead e preparação previamente à call de discovery, para aprofundar conhecimento sobre o lead.
- Realizar o discovery com base na metodologia GPCTIC, de maneira consultiva, identificando problemas/oportunidades que podem ser solucionadas com a consultoria.
- Elaborar e apresentar proposta comercial com clareza, aplicando técnicas e domínio da negociação.
- Garantir entendimento do cliente em relação a processos, regras de cada etapa e aplicações da consultoria. Com o objetivo de um alinhamento de expectativas e real necessidade entre a consultoria e a demanda do cliente.
- Garantir, trabalhando junto aos times da Base Viral, que os processos sejam realizados de forma alinhada e utilizando as ferramentas disponibilizadas pela Base Viral.
- Organizar pipeline e dados dentro do CRM e outras plataformas de trabalho, para gestão data-driven da empresa.
- Garantir que as passagens de bastão foram concluídas e cliente seguiu o processo correto e dentro do SLA.
- Estudar e executar técnicas de venda e qualificação tais como SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC, Rapport, Negociação, Gatilhos Mentais, Quebra de Objeções, etc;
- Acompanhar o fluxo de vendas do início ao fim criando relatórios de atividades (quantidade de leads contatados, propostas, reuniões, taxa de conversão e etc);
- Se manter organizado(a) com os processos de ferramentas do time, tais como CRM, planilhas, reuniões, follow-ups, cadências, etc;
- Sugerir e aplicar melhorias constantes por meio de uma visão crítica dos processos individuais da equipe;
- Trazer feedbacks de discurso, melhorias de produto, melhorias de processos com base na comunicação com os potenciais clientes.

Benefícios: a combinar

Requisitos Necessários:
O que esperamos que você tenha:

- Ter Resiliência: Para trabalhar com metas é necessário.
- Ter Força de vontade: Ambiente propício para um crescimento fora da curva. Quanto mais se dedicar, mais terá resultados.
- Ter um Otimismo acima da média: Vão ter dias de muitas vendas, outros, nem tanto.
- Ter Inteligência emocional: Saber lidar com as suas emoções é a chave pro sucesso.
- Ser comunicativo: Um bom vendedor precisa ser comunicativo, esclarecedor e capaz de criar um excelente relacionamento com os clientes.
- Ter Coachability: Saiba aprender com os feedbacks, eles são necessários para o seu crescimento.Não ter medo de fazer Ligações! Tem que pegar no telefone e ligar.
- Experiência com vendas consultivas e atendimento ao cliente, com foco em entender a necessidade do cliente será um grande diferencial;
- Conhecimento em Marketing Digital será um grande diferencial;
- Perfil executor, analista, resiliente e com ótima comunicação verbal e escrita;
- Vontade de crescer;
- Sangue no olho para sempre buscar vender mais;
- Facilidade com trabalho em equipe.
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Base Viral
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 29/03/2022
Data de expiração
  • 27/06/2022
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