CONSULTOR DE VENDAS - (BA)

Somos a TopMed! Uma HealthTech referência nacional no seguimento de saúde e tecnologia, altamente adaptável e com visão pioneira focada em democratizar o acesso a saúde para milhões de pessoas no setor público e privado.Entregamos em nossas soluções tecnologia, conhecimento técnico e qualidade.Somos apaixonados, empáticos, dinâmicos e íntegros. Se você se identificou com a gente, junte-se à TopMed e faça a diferença na vida das pessoas! Missão do cargo:Profissional responsável por atuar na prospecção ativa de empresas públicas e privadas na região Nordeste, com foco na geração de novas oportunidades de negócio, apresentação consultiva de soluções comerciais e conversão de leads qualificados em clientes. A área de atuação abrange vendas consultivas na região Nordeste, com prioridade para atividades outbound no estado da Bahia e cobertura inbound para todo o Norte e Nordeste. A atuação será direcionada às regiões e cidades previamente definidas pela empresa, garantindo alinhamento estratégico e otimização da presença comercial. Responsabilidades:Identificar e mapear oportunidades de negócios nas regiões e segmentos estratégicos definidos;Prospectar ativamente empresas públicas e privadas por meio de e-mail, telefone, redes sociais e visitas presenciais;Estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores, promovendo a marca e os diferenciais da empresa;Realizar agendamentos e reuniões com tomadores de decisão (presenciais ou online);Apresentar os produtos e serviços da empresa de forma consultiva, entendendo a dor do cliente e propondo soluções adequadas;Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de contatos, reuniões, follow-ups e estágios de negociação;Participar de eventos, feiras e reuniões com foco em relacionamento e abertura de novos negócios;Cumprir metas mensais de visitas comerciais, propostas apresentadas, número mínimo de empresas prospectadas e faturamento gerado;Monitorar indicadores de conversão e desenvolver ações para acelerar o ciclo de vendas;Acompanhar o ciclo completo da venda até a conversão ou repasse ao time de fechamento, garantindo alinhamento com o planejamento comercial. Indicadores:Número de empresas prospectadas por mês;Número de visitas comerciais realizadas (presenciais ou virtuais);Taxa de conversão de oportunidades geradas;Evolução do pipeline (funil de vendas);Novos contratos;Faturamento mensal;Aderência ao processo comercial (registro no CRM, cadência de follow-ups etc.). Requisitos:Requisitos: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Residir no estado da Bahia preferencialmente em Salvador;Vivência comprovada em vendas B2B e/ou B2G (de preferência em saúde, tecnologia, benefícios corporativos ou SaaS);Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes;Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;Experiência na utilização de softwares CRM;Leitura e interpretação de editais. Diferencial:Conhecimento aprofundado do setor público, incluindo Leis de Licitação, MIROSC, compras públicas e consórcios intermunicipais;Experiência anterior com sindicatos, associações comerciais, entidades de classe ou grupos econômicos regionais;Capacidade de leitura estratégica de editais e atuação prévia em processos de concorrência público.