COORDENADOR(A) COMERCIAL- EXPANSÃO

Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental.
Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.
Em , nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino.
Em , a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas.
Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.
Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia.
somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes.
Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! Buscamos um profissional que será responsável por coordenar o time de expansão comercial com foco no aumento do ticket médio da base de clientes ativos.
Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.
Suas principais responsabilidades serão.
Gestão e desenvolvimento de pessoas.
Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais;  Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura; Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade.
Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.
Treinamentos técnicos e comportamentais.
Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais.
Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa.
Aplicar metodologias de coaching para evolução individual.
Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance.
Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.
Análise de performance comercial.
Monitorar KPIs macro.
meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda.
Acompanhar KPIs micro.
ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM.
Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM.
Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores.
Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.
Gestão de pipeline (Pipe Review).
Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade.
Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas.
Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals.
Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.
Para esta posição, esperamos que você tenha.
Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.
Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).
Domínio de técnicas de vendas consultivas.
Experiência em liderança de times comerciais.
Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.
Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.
Organização e disciplina na execução de processos.
Boa comunicação e escuta ativa.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
Proatividade, senso de dono e visão estratégica.
E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a).
Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de /dia útil (Cartão Sólides Benefícios); Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente); Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$; Terapia.
Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês; Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides;  Auxílio Home Office no valor de R$ (Cartão Sólides Benefícios);  Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);  Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);  Day off no mês do aniversário; Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios); Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos; Totalpass;   Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife); Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo Pós-graduação Sólides (70% de desconto); Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; Dress Code Super Flexível.
E aí, topa?!Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)