GERENTE DE VENDAS

Gerente de Vendas - Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e AtribuiçõesAtuar na venda consultiva de soluções em instrumentação analítica, compreendendo o negócio do cliente e entregando propostas de alto valor agregado; Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos (key accounts), promovendo parcerias de longo prazo e oportunidades de expansão de portfólio; Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando qualidade técnica, agilidade e alinhamento entre promessa comercial e entrega da solução; Monitorar tendências de mercado, oportunidades de negócio e movimentações da concorrência, com foco em crescimento sustentável e posicionamento competitivo; Conduzir negociações técnicas e comerciais com diferentes perfis de cliente, garantindo equilíbrio entre margem, volume e fidelização; Planejar e executar as metas comerciais da área com visão estratégica e tática: resultados diários, mensais e anuais; Utilizar de forma estratégica ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades, histórico de relacionamento e indicadores de performance; Elaborar e manter atualizado o forecast de vendas, garantindo previsibilidade nos resultados e subsídios para tomada de decisão da liderança; Analisar KPIs, resultados da equipe e dados de mercado, propondo ajustes contínuos para maximizar a performance comercial; Atuar em parceria com áreas como marketing, supply chain, assistência técnica e customer success, garantindo fluidez nos processos e alinhamento com o cliente; Liderar, desenvolver e capacitar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de performance, colaboração e foco no cliente; Estabelecer metas claras e mensuráveis para os representantes, com base no potencial de mercado e no perfil das contas sob sua responsabilidade; Acompanhar a performance individual e coletiva da equipe, oferecendo direcionamento, feedbacks e suporte em negociações-chave; Garantir a aplicação das políticas comerciais e o cumprimento dos processos internos, promovendo governança e previsibilidade na operação; Consolidar relatórios gerenciais e painéis de desempenho, promovendo visibilidade do pipeline e contribuindo para a estratégia de crescimento da empresa. Requisitos e qualificaçõesRequisitos e QualificaçõesFormação superior em Química, Engenharia Química, Automação Industrial ou áreas correlatas; Inglês avançado (comunicação técnica e comercial); Disponibilidade para viagens nacionais com frequencia e internacionais; Sólida experiência em vendas consultivas para mercados como mineração, siderurgia, meio ambiente, farmacêutico e regeneração de óleos usados; Vivência com soluções de instrumentação analítica e gestão de key accounts; Conhecimento e uso avançado de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc. ) e práticas de gestão de pipeline e forecast de vendas; Capacidade de liderar equipes comerciais técnicas e atuar com visão estratégica, orientada por dados e centrada no cliente. Atuar como facilitador do processo, com bom relacionamento interpessoal, resiliênia e espirito empreendedor.