[IB] EXECUTIVO DE RELACIONAMENTO - HUNTER

Ouvir, criar e inspirar a transformação digital dos nossos clientes é o que nos motiva.De pessoas para pessoas 😍Acreditamos que, mais do que tecnologia, a transformação digital é sobre como as pessoas conduzem as mudanças nas empresas. E por entender isso, o fator humano é o que nos faz evoluir e modernizar processos.Não é somente mais uma oportunidade... e sim um convite para você fazer parte dessa história. Na iblue Consulting você vai trabalhar com uma equipe multidisciplinar, que é responsável por alavancar o crescimento do negócio através das nossas pessoas. 🚀Buscamos profissionais com os seguintes valores que corroboram com os nossos valores:Cuidado com as pessoasResponsabilidadeÉticaExcelência e ResultadosCliente no ​​​​​​​centroRequisitos:A iblue Consulting está em busca de um Executivo de Relacionamento para fortalecer nossa atuação comercial, com foco em vendas de produtos, projetos e alocação de times nas áreas de Desenvolvimento de Software e Análise de Dados. Buscamos um profissional com carteira de clientes ativa e comprovada, experiência em vendas B2B para grandes empresas e capacidade de prospecção ativa (hunting) e gestão estratégica de contas (farming), garantindo crescimento sustentável e a satisfação contínua dos clientes.Requisitos ObrigatóriosÉ obrigatório ter carteira de clientes ativa e comprovada no setor de tecnologia com expertise no segmento financeiro (Bancos, Seguradoras)Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA são diferenciais.Experiência:Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.Experiência na gestão de múltiplas contas e negociação com grandes empresas.Habilidades e Competências:Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.Excelentes habilidades de comunicação e negociação.Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em resultados.Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).Responsabilidades e AtribuiçõesIdentificar e mapear oportunidades de negócios em grandes empresas que possam se beneficiar das soluções da iblue Consulting.Atuar de forma estratégica na prospecção ativa (hunting) para fortalecer e expandir a carteira de clientes.Manter e expandir uma carteira de clientes ativa, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com executivos e tomadores de decisão.Atuar como consultor estratégico, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.Desenvolver estratégias de retenção e crescimento dentro das contas existentes, aumentando a receita e o engajamento dos clientes.Definir e implementar estratégias de prospecção para cumprir metas e KPIs estabelecidos.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da necessidade até o fechamento do contrato.Negociar e fechar contratos, garantindo condições favoráveis para ambas as partes.Registrar e atualizar todas as etapas do processo comercial em ferramentas de CRM, como Dynamics, Salesforce ou HubSpot.Trabalhar em conjunto com as equipes internas de marketing e operações para garantir o alinhamento das soluções às demandas do mercado.Acompanhar tendências do setor, atividades da concorrência e novas tecnologias para aprimorar abordagens comerciais.BenefíciosO que você terá do lado azul 🚀💙COOPERATIVA 👇Programa de Saúde e Bem-Estar 🧘‍♀️🧘‍♂️Pacotes de benefícios oferecidos pela cooperativa que você poderá escolher de acordo com a sua necessidade;Descanso remunerado de 15 dias, após 12º. mês.Para apoiar o seu dia a dia 😁Notebook de última geração;Bônus por indicação de candidatos.Para sua carreira🚀Treinamentos na iblue Academy;Treinamento na Udemy;Certificações (AWS, Microsoft; IBM e H20). PJ 👇Para apoiar o seu dia a dia 😁Notebook de última geração;Bônus por indicação de candidatos.Para sua carreira🚀Treinamentos na iblue Academy;Treinamento na Udemy; Certificações (AWS, Microsoft; IBM e H20).