VENDAS CONSULTIVAS POR TELEFONE

Vendas consultivas por telefone - Se você é um profissional com forte orientação para resultados, dotado de excelente comunicação e diplomacia, e que valoriza as relações pessoais no processo de vendas, venha fazer parte do nosso time. Buscamos alguém que seja um vendedor alto no sentido de proatividade e excelência, capaz de gerenciar múltiplas tarefas e demonstrar paciência para entender profundamente as necessidades dos clientes. Responsabilidades: Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas e de valor. Desenvolver e manter um pipeline de vendas robusto, identificando novas oportunidades de negócio e qualificando leads. Realizar apresentações de produtos/serviços de forma clara e persuasiva, destacando os benefícios e o ROI para o cliente. Negociar propostas comerciais de forma ética e estratégica, buscando o fechamento de vendas e a satisfação do cliente. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo uma experiência positiva para o cliente. Construir e nutrir relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, atuando como um parceiro estratégico. Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, produtos/serviços da empresa e da concorrência. Trabalhar em colaboração com equipes internas (marketing, suporte, operações) para garantir a entrega de soluções completas. Habilidades Socioemocionais Essenciais: Orientação para Resultados: Você é movido por metas e desafios, buscando constantemente superar expectativas e atingir os objetivos de vendas estabelecidos. Tem um forte senso de propósito em converter oportunidades em fechamentos bem-sucedidos. Vendedor Alto (Proatividade e Excelência): Possui uma energia contagiante, é proativo na busca por novas oportunidades e demonstra um padrão elevado de excelência em todas as interações e atividades de vendas. Não espera as coisas acontecerem, faz acontecer. Diplomacia: Habilidade excepcional para lidar com situações delicadas, divergências e objeções de forma calma, respeitosa e construtiva, mantendo sempre o bom relacionamento e o foco na solução. Multitarefa: Capacidade comprovada de gerenciar diversas atividades simultaneamente desde a prospecção e acompanhamento de leads até a elaboração de propostas e follow-up mantendo a organização e a eficiência. Paciência: Compreende que o ciclo de vendas consultivas pode ser longo e complexo. Demonstra persistência e tolerância, dedicando tempo para ouvir, educar e guiar o cliente através de todo o processo de decisão. Comunicação Excepcional: Você se expressa de forma clara, concisa e envolvente, tanto verbalmente quanto por escrito. Adapta sua linguagem para diferentes perfis de clientes e cenários, garantindo que a mensagem seja sempre compreendida e impactante. Habilidade em Relações Pessoais: É um construtor de pontes. Possui uma facilidade natural para criar rapport, estabelecer confiança e desenvolver laços genuínos com as pessoas, o que é fundamental para o sucesso em vendas consultivas. Habilidades Técnicas Necessárias: Experiência desejavel em Vendas Consultivas: Histórico de sucesso na venda de soluções complexas (B2B ou B2C de alto valor agregado). Gestão de Pipeline de Vendas: Proficiência no uso de CRM (Customer Relationship Management) para organizar, monitorar e otimizar o processo de vendas (Ex: Salesforce, HubSpot, Agendor). Conhecimento de Mercado e Produto: Capacidade de absorver e comunicar informações técnicas e comerciais sobre os produtos/serviços da empresa e as tendências do setor. Negociação e Fechamento: Habilidade para conduzir negociações eficazes, superando objeções e fechando negócios de forma vantajosa para ambas as partes. Análise de Dados Básica: Capacidade de interpretar relatórios de vendas e métricas básicas para otimizar suas próprias estratégias de atuação. Domínio do Pacote Office: Especialmente Excel e PowerPoint para relatórios e apresentações. Qualificações: Experiência prévia em vendas, preferencialmente no modelo consultivo. Formação superior é um diferencial, mas não obrigatória.