Comercial em vendas

Desenvolvi trabalho na área comercial de vendas, com foco no estado de PE e atuava pontualmente em 
alguns PDV’s nos estado da PB e AL. A empresa é do ramo alimentício e fazia parte da rotina a 
prospecção de novos clientes, manutenção da carteira através de atendimento, suporte e/ou reposição 
de produtos. Elaboração de estratégia de vendas e de avanço na divulgação dos produtos era rotina, 
bem como a análise e mapeamento das áreas de possíveis prospecções, levantando dados da região e 
identificando possíveis clientes em potencial, agendando visitas e desenvolvendo relacionamento com 
os compradores dos estabelecimentos. Desenvolvia ações junto aos parceiros em prol de alavancar 
vendas ou divulgar os produtos no PDV.

Atendia 4 estados, gerencio equipe de 15 pessoas dentre elas gerentes operacionais, gerentes 
comerciais e profissionais de vendas. Controlo, ajusto, traço estratégias, viajo, visito, treino e aprimoro 
em todo tempo toda a equipe. Atuo nos Estados de Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do 
Norte. Estou responsável pelo processo de transformação e posicionamento da marca da empresa de 
maneira mais agressiva no mercado do Nordeste, obtendo bons resultados gradualmente e ajustando 
equipe e fluxos.
- Implantei projeto de unificação do operacional/ administrativo das lojas da empresa com a área 
comercial, eliminando custos de mão de obra e estrutura física, focando equipe de vendas apenas para 
prospecção de novos negócios sem a preocupação com o fluxo operacional envolvido no negócio.
- Projeto de lançamento de novo produto da empresa, o Débito em Conta, linha de crédito até então 
nunca trabalhada anteriormente na empresa, investindo em treinamentos técnicos de sistema e regras
do produto ,possuo eventos agendados nos 4 estados em que atuo para este lançamento deste produto 
com a participação da diretoria da empresa, colaboradores e clientes.Objetivo de incremento de 30% na 
recita da empresa.
- Implantei linha de atendimento regionalizado ao cliente via fone e projeto de outra opção de canal de 
atendimento via chat dentro do sistema que a empresa disponibiliza aos clientes.

Supervisora Comercial no produto de empréstimo consignado e seguros no estado de SP com foco em 
prospecção de parceiros, manutenção e incremento de carteira. Reforçando parcerias e promovendo 
eventos a fim de divulgar a empresa e o produto ofertado ao cliente.
- Construí nova cultura de negócios junto aos meus parceiros que apenas trabalhavam com a linha de 
crédito através de financiamento e implementei novos negócios dentro de suas estruturas através da 
venda de seguros, incrementando assim o potencial de venda de meus clientes e aumentando o nível de 
satisfação dos mesmos através dos resultados obtidos. 
- Nesta fase auxiliei meus clientes na contratação e estruturação de call centers voltados para a venda 
deste novo produto, realizei treinamento, campanhas de premiação e superei assim a expectativa de 
vendas não só no meu produto principal que era o empréstimo, bem como na venda de seguros, uma 
vez que o perfil do cliente é igual para os dois produtos.

- Coordenadora na área de desenvolvimento de produto (Set/10 a Set/11). Implementei um desenho de 
suporte comercial interno para auxiliar os gerentes em todas as regiões de atuação, liderando equipe de 
6 pessoas nesta função.
- Implementei canal de suporte e atendimento, com um foco mais técnico voltado ao conhecimento do 
produto, através de canal humanizado alinhando assim a aproximação do banco ao cliente.
- Me tornei Gerente Comercial no produto consignado no estado de SP (Out/11 a Mai/12). Atuava 
externamente, viajando por todo estado, prospectando novos parceiros, realizando ações pontuais junto 
aos clientes. Absorvi uma região que ainda não havia sido trabalhada pelo banco e a tornei uma das 
carteiras mais lucrativas de meu superintendente. Cheguei a atingir por meses em sequencia o teto 
máximo de minha comissão devido aos resultados alcançados.
- Fui transferida de região de atuação de São Paulo para o Nordeste, passei a atuar nos estados de PE, 
PB e RN com a missão de replicar o trabalho realizado em São Paulo, alcancei a meta de cada estado 
logo no primeiro trimestre, resgatei a credibilidade de fazer negócios com o banco na região através de 
relacionamento, treinamento e capacitação de pessoas.