Comercial vendas
Ric*** ***** (XX anos)
Gerente de Vendas B2B em Américanet
UNIP
São Paulo,
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Gerente de Vendas B2B
Américanet
abr 2019
-
jan 2020
Gestão de equipe comercial em soluções, móvel, dados, Data Center, Cloud e Ti, com atuação em S.Paulo e interior do estado ( SPI) Atuação com foco nas diretrizes comerciais coorporativa objetivando superação de resultados; Desenvolvimento de estratégia de atuação para times farmer e hunter Gestão de KPIs, forecast e pipeline. Participação direta em clientes com negociações de alto valor agregado, renovações e clientes prospects referenciais em seu mercado, (RFP/RFQ) Nacionais; Responsável pela Implantação e startups dos projetos nacionais baseado nas soluções de telecomunicações; Capacitação e desenvolvimento do time comercial com foco na venda de soluções, blindagem e ações de concorrência . Gestão, desenvolvimento e implantação de canais de vendas.
Gerente de Produto e Operações Regional
Kroton Educacional
ago 2018
-
mar 2019
Responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão do produto EAD para polos próprios no interior do estado de São Paulo; Gestão de KPIs; Implantação e Gestão de plano de negócio Comercial, Financeiro e Operacional.
Gerente de Venda
Telefônica-VIVO
jun 2004
-
jun 2018
Gestão de equipe comercial para soluções, móvel, dados e M2M (IOT), Data Center, Cloud e Ti; Atuação com foco na estratégia e diretrizes comerciais na busca da superação de resultados; Estruturar e desenvolver novos segmentos, alavancar market share; Gestão de resultados e planos de ação balizados no acompanhamento de pipeline e forecast Participação direta em clientes com negociações de alto valor agregado, Acompanhamento em campo dos times farmer e hunters Relacionamento direto e recorrente em clientes estratégicos e de alta receita. Responsável pela Implantação e startups dos projetos nacionais baseado nas soluções de telecomunicações; Conhecimento da cadeia de valor e incremento de receita, rentabilidade e fidelização; Atendimento comercial direto a clientes com ações estruturadas de pré e pós vendas. Atuação direta e gestão do time comercial na startup da vertical M2M.
Formação
Marketing empresarial
UNIP
jan 2004
-
dez 2004
Pós Graduado
Propaganda & Marketing
Universidade Anhembi Morumbi
jan 1997
-
dez 2001
Bacharel
Idiomas
Ingles - Intermediario
Informações Adicionais
Resumo de qualificações
Graduado em Comunicação & Marketing e Pós-Graduado em Marketing, com larga experiência em negociações Business to Business em TI, para todos os segmentos dos mercados industrial, bancário, hospitalar, varejo e tecnologia entre outros. Experiência adquirida nas empresas Telefônica (VIVO), Americanet, BT Communications e Xerox do Brasil como Senior Account Manager e Gerente de vendas. Na Telefônica, como Senior Account Manager, atuei como farmer e hunter em segmentos diversos de mercado. Realizei e obtive sucesso em vários contratos de TI, como soluções em IOT, Cloud, Big Data e Segurança da Informação, além de formar diversas parcerias comerciais, objetivando o fechamento de projetos estratégicos em soluções de Telecom fim a fim. Fechamentos de contratos de Outsourcing que superaram metas de receita estipuladas. Como Gerente de vendas, realizei gestão de equipe comercial (20 G.Contas )no interior de SP para soluções, móvel, dados e M2M (IOT), Data Center, Cloud e soluções end-to-end em Ti, com entrega sustentada de resultados. Trabalhei na reorganização e expansão dos polos EAD na Kroton, com atingimento dos objetivos propostos e desenvolvimento de novos produtos que alavancaram novas receitas e que impediram a evasão de alunos. Na Americanet, participei da reestruturação da diretoria de pequenas e médias empresas, focando na capitação de novas receitas e clientes. Treinamento e novas ações para equipe Hunter e Farmer. Resultado e premiações em todas as empresas, com reconhecimento por atingimento de objetivo e metas. Tendo também participado em vários grupos de melhoria de processos de qualidade.
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