Currículo Marcelo Diniz

M Dias Branco / Industria de Alimentos Piraquê– Setembro 2016 até Abril 2022
Atuei nas funções de Gerente Vendas na M Dias Branco e Gerente Regional Nordeste na Industria de 
Alimentos Piraquê.
Na Indústria de Alimentos Piraquê liderava uma equipe de 100 pessoas, entre: supervisores, vendedores, 
representantes e promotores, merchandising).
Na M Dias Branco liderava uma equipe de 15 pessoas, entre: Supervisores e Vendedores.
Desenvolvimento, atuação e análise das ferramentas Nilsen, Neogrid, Scanntech, dentre outras
Execução no ponto de venda junto a equipe trade marketing
Busca de Oportunidades em novos clientes e regiões. 
Desenvolvimento da marca Piraquê em todo Nordeste, Planejamento estratégico e prospecção de 
vendedores e representantes para cada região do Nordeste. 
Busca de resultados em crescimento nas vendas. 
Experiência em contas nacionais e regionais em todo Nordeste ( Atakarejo, Carrefour, BIG, Gbarbosa, 
Grupo Pão de açúcar, Nordestão, Atacadao, Assai. Rede Mateus, Rede Mix, Novo Mix, Mix Bahia, Makro, 
Perini, Mercantil Rodrigues, dentre outras) 
Introdução da linha Piraquê em grandes contas, como as principais: (Atacadão, Mercantil Rodrigues, Assaí, 
Gbarbosa, Atakarejo, Nordestão, dentre outros) 
Atuando no planejamento logística. Reestruturações de equipe vendas, áreas e regiões. 
Experiência em reverter resultados negativos. 
Atuei no seguimento de Massas, Biscoitos e refresco pó. 
Desenvolvimento projetos. Atuei em todos os canais Auto serviço, Indireto, Cash & Care, KA, Doceiro, 
Farmácia, dentre outros).
Foco nos resultados e rentabilidades
Realizações:
Pela M Dias Branco, obtivemos crescimento significativo, sendo: 
Crescimento de vendas 2020 X 2019 = 74% 
Crescimento de Vendas 2021 x 2020 = 22% 
De 2016 a 2019, com a Industria de Alimentos Piraquê tivemos um avanço significativo no crescimento de 
vendas e expansão da marca no Nordeste Prêmio Fábrica de Excelência 2017. 
Reconhecimento em primeiro lugar Brasil em Performance de vendas 2017. 
Prêmio destaque Performance 2017 Prêmio Performance 1° Semestre 2019. 
Destaque Piraquê Brasil 2019 pelo resultado alcançado, boas práticas, liderança e execução. 

General Brands do Brasil – Outubro 2015 a Setembro 2016
Atuei na função de Gerente Regional de vendas Nordeste.
Liderava uma equipe de 5 Supervisores (BA/PE/CE/AL/RN) e 60 representantes de vendas
Trabalhei com 65 Sku´s sendo no segmento de Refresco pó, Gelatina, Suco Néctar, Goma de mascar, 
chocolates e linha Institucional
Experiência em todos os canais (Auto serviço, Indireto, Cash & Care, KA, Doceiro, Farmácia, dentre 
outras) realizando a gestão da marca, produto, criação de planos estratégicos de negócios nos estados 
do Nordeste do Brasil, campanhas de incentivo, estruturação malha de distribuição, além da liderança de 
equipes multicanais.
Como principal meta reestruturar setores de vendas, prospectar novos representantes, abrir novos 
clientes e crescimento nas vendas.
Realizações:
Crescimento de vendas 2016 x 2015 = 16%
Abertura de 6 novos distribuidores na região Nordeste e positivação nos principais clientes da regional
Contratação de 15 novos representantes / vendedores para a região do Nordeste
Cadastramento de novos produtos nas principais contas: Atacadão, Assai e demais clientes

Atuei na função de Gerente Regional de vendas Norte e Nordeste.
Liderava uma equipe de vendas de 6 Gerentes de Vendas, 12 Supervisores, 15 Gestores vendedores, 3
assistentes de vendas, 200 Representantes e 250 Promotores em toda região Norte e Nordeste.
Mais de 700 Sku´s de vendas atuando em todas as categorias da linha de mercearia, bazar e congelados.
Experiência em todos os canais de vendas (Auto Serviço, Indireto, KA, Cash & Care, Farmácia, dentre 
outros). 
Criação de planos estratégicos de negócios nos estados do Norte e Nordeste do Brasil, campanhas de 
incentivo, desenvolvimento do canal de distribuição, além da liderança de equipes.
Experiência de 9 anos na execução da maior operação do varejo (São João/Festa Junina), liderando as 
montagens das barracas juninas em + de 7.000 Pontos de Vendas no Norte e Nordeste.
Visita em vários clientes para prospectar vendas e negociações
Reuniões constantes com clientes e time de vendas diretas e indiretas.
Desenvolvimento do time de vendas e motivação
Realizações:
Crescimento em vendas, sendo os 3 últimos anos: 
2014 x 2013 = 28% 
2013 x 2012 = 33% 
2012 x 2011 = 36%
Recebi o Prêmio Internacional da General Mills – Agosto 2013 – Champions Awards Internacional –
Categoria Desempenho.
Recebi diploma Honra ao mérito pelo reconhecimento da performance no lançamento da Bebida de Soja 
Mais Vita – Janeiro 2008.
Reconhecimento pela boa participação e desempenho no processo de integração da General Mills –
Agosto 2012.
Obtive uma excelente avaliação do projeto 360.
Habilidades:
Habilidades de liderança, negociações, contratos com clientes, execução no PDV.
Realizamos diversos encartes corporativos com vários clientes.
Desenvolvi o planograma das gôndolas (Layout ) nas principais lojas da companhia, no qual tivemos
excelentes resultados em vendas (crescimento em torno de 20% nas categorias desenvolvidas).
Desenvolvi diversos acordos comerciais (crescimento de vendas, definição nos espaço das gôndolas, nos
de pontos extras definidos por lojas, definição do layout de gôndolas, dentre outros) nos principais clientes
da companhia.
Fiz a introdução e ajustes no sistema EDI (Intercâmbio de dados e informações) nas grandes redes
(Bompreço, CBD, GBarbosa, dentre outros).
Fiz os melhoramentos no mix de produtos nos clientes.
Fiz aberturas/ prospecção de novos clientes.
Desenvolvi os principais clientes que representavam 20% dos negócios da companhia
Acompanhei a gestão dos clientes devedores.
Desenvolvi e acompanhei a performance dos distribuidores.
Desenvolvi o projeto do promotor apoio (Gestor de merchandising).
Desenvolvi canal distribuidor da Yoki Alimentos e abertura de novos clientes.
Participei do projeto na implantação do sistema de investimento de negociações da companhia.
Reestruturação em diversas áreas do Norte e Nordeste para desenvolvimento das vendas.
Participei dos lançamentos de produtos no qual foram sucessos nas vendas (Como: Bebida a base de 
Soja Mais Vita, Pipoca Micro Cobertura, Bolo Betty Crocker - inovação)
Liderança na implantação de Sorvete Haaguen Dazs no Nordeste.
Excelente execução nos PDVs durante as ações trimestrais

Atuei na última função de Supervisor Vendas.
Experiência em merchandising, vendas e supervisão (Bahia e Sergipe) na área de distribuição,
Atacados, Varejos, Auto serviço, Farmácia, Bomboniere, Broker, dentre outros
Supervisionei uma equipe de 8 vendedores e em torno de 75 promotores de vendas.
Experiência com merchandising (Promotor de vendas: Junior, Pleno e Sênior- 1993 a 1995).
Experiência como vendedor (Junior, Pleno e Sênior: 1995 a 2004).
Tenho experiência com Clientes Nacionais (Wall Mart, Gbarbosa, Makro, Atacadão, CBD, Lojas 
Americanas, dentre outros).
Melhor vendedor em 1996 e 1997 (Prêmios recebidos: Viagens a Cancun e França).
Recebi diversos prêmios de incentivo de vendas ao longo da minha carreira profissional.
Tive o reconhecimento da ABASE (Associação Baiana de Supermercados) - prêmio oferecido aos
profissionais que destacaram no ano de 2005. A indicação destes prêmio são dos próprios associados/ 
supermercadistas da ABASE
Realizações:
Crescimentos em vendas:
2000 x 1999 = 23% crescimento
2001 x 2000 = 18% crescimento
2002 x 2001 = 21% crescimento
2003 x 2002 = 11% crescimento
2004 x 2003 = 33% crescimento
2005 x 2004 = 16% crescimento
2006 x 2005 = 15% crescimento.

Curso MBA em Gestão Organizacional com ênfase em logística e finanças 

Curso graduação em Gestão Comercial