Diretor comercial/head de vendas
Mar*** ***** (XX anos)
Diretor Executivo - Socio Gestor em Theo Consulting
Fia Usp
Santana de Parnaíba,
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Diretor Executivo - Socio Gestor
Theo Consulting
jan 2015
-
jan 2017
Desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas de atuação global e grupos nacionais com expressivos investimentos nos segmentos em que atuam como por exemplo: Bradesco Seguros, ACE Seguros, MetLife Seguros, Amil Assistência, dentre outras ; Desenvolvimento de negócios frente a carteira de clientes do segmento corporativo ; Responsável por estratégias de marketing e comunicação com players do mercado ; Pipeline de oportunidades com foco especial em Industrias, Telecom, Gás, Construção, Serviços, Finanças, Seguros, Varejo e Tecnologia;
Diretor Comercial
CSU CardSystem
jan 2013
-
jan 2015
ireto ao Presidente com responsabilidade comercial sobre as unidades de negócios de BPO e ITS. Responsável pela venda de novos serviços e manutenção (crescimento da base de clientes). Volume de negócios fechados no último ano com contratos de valor total superior a R$ 120 .milhões de receita adicional para os próximos períodos. Desenvolvimento dos segmentos e produtos de BPA – Business Process Automation (como estratégia de adição valor e rentabilidade ao negócio e diferenciação para acionamento, vendas, retenção é atendimento de clientes via mídias sociais). Desenvolvimento, implantação e comercialização dos produtos de TecTecnologia Informação na oferta da Companhia através da unidade de serviços CSUITS. Representação da empresa em fóruns institucionais . Em curto espaço de tempo alavanquei os resultados da unidade de negócios CSU Contact saindo de um Lucro Bruto negativo para 13,2% de Lucro Bruto; Conquista de novos clientes como Europ Assistance , Bradesco Financiamentos, Ace seguros, Etna , GVT , Natura , etc
Diretor Comercial Brasil
VB Serviços
jan 1996
-
abr 2021
Elaboração junto com ao board da Fleetcor na estratégia comercial para área de vendas externas, pós vendas e parcerias, visando à ampliação do volume de negócios a nível Brasil; Reestruturação do modelo comercial , levando a conquista de grandes contas com volume anual estimado de 1.6 Bilhão de faturamento; Superação das metas anuais da empresa em 04 dos 05 anos a frente da área; Abertura de novos canais de vendas com expansão da rede de parceiros com destaque especial ao desenvolvimento do projeto AMBEV com retorno de aprox.. 210 milhões de reais ano em volumes e mais de 140 parceiros comerciais em produção no Brasil; Desenvolvimento de estudos sobre potencial de vendas por segmento e porte de clientes, adotando ações para alavancar resultados olhando as oportunidades nas verticais de mercado; Desenvolvimento do modelo de vendas consultivo, com construção de propostas e abordagem olhando a cadeia de operação do RH, foco em BPO de operações de benefícios e uma forte abordagem na redução de custos ao cliente; Relacionamento em Grandes contas como Carrefour, Atacadão, Makro, DPSP, AMBEV,e também com associações e sindicatos patronais como Setcesp, Sincor, AAbic, Abadi, etc;
Formação
MBA em Tecnologia da Informação
Fia Usp
jan 2009
-
dez 2010
MBA em Gestao Empresarial
Universidade Federal Fluminense
jan 1998
-
dez 1999
MBA Marketing
Puc RJ
jan 1994
-
dez 1995
Administração de Empresas
Universidade Candido Mendes
jan 1988
-
dez 1992
Idiomas
Ingles - Avancado
Informações Adicionais
Meritos
Executivo do ano premio Revista Clientes SA e KPMG; Executivo finalista premio Top Of Mind de RH - 2018 Executivo finalista premio Top of Mind de RH - 2020 Reconhecimento Parceiro casa Ronald McDonalds - apoio as familias de criancas com Cancer - 2017
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