Executivo de negócios

•	Gerenciei carteira de clientes, prospectando negócios com peças de reposição, identificando necessidades e apresentando soluções, além de atuar em suprimentos e na gestão de contratos.
•	Coleta, validação e avaliação de informações relevantes de fontes internas e externas, criando premissas sobre as tendências futuras do negócio objetivando melhores resultados.
•	Definição da estratégia de venda de peças de reposição, plano de ação, acompanhamento dos resultados e mudanças se necessário para atender as expectativas dos clientes.
•	Experiência em compras e vendas (nacionais e internacionais), com clientes do Brasil, Argentina e Equador, além de fornecedores do Japão, Cingapura, EUA, Europa e China.
•	Elaboração de propostas técnicas, contratos de compra/venda/locação/comodato, acordos de confidencialidade, contratos de representações e distribuição, além de atuar na intermediação da área comercial com áreas afins, alinhando informações e formulando proposta.
•	Experiência em compras e vendas Trading/Indent (Importação direta para o cliente).
•	Gestão das importações/exportações/classificações fiscais de produtos.
•	Gerenciamento de estoques.
•	Elaborar mapa estratégico dos clientes;
•	Desenvolver processo de venda garantindo a rentabilidade e gestão dos contratos de peças de reposição;
•	Gestão dos custos operacionais da área;
•	Prepara relatórios e mapas demonstrativos sobre o desempenho da área para apreciação do superior;
•	Participante de reuniões com as demais áreas da Divisão apresentando resultados, planos de ação, necessidade de recursos, budget, etc. visando atingir melhores resultados.

•	Gestão da compra e venda de peças de reposição de máquinas de SMT para a indústria, mantendo contato constante com fornecedores e clientes, identificando suas necessidades, oportunidades e desenvolvendo projetos para explorar o potencial de mercado, através da coordenação de equipes multidisciplinares, sob minha hierarquia ou não, formadas por engenheiros, técnicos, analistas em comércio exterior e administrativos.
•	Responsável por identificar ativamente necessidades e oportunidades para vendas de peças de reposição.
•	Soluções de questões impactantes na entrega e qualidade das peças, identificando falhas e promovendo ações corretivas, comunicando partes interessadas, gestão de riscos, gestão de mudanças e interação direta com os clientes.
•	Planejamento do ciclo de vida das peças de reposição no estoque de acordo com previsões financeiras e mercadológicas.
•	Projeto e realização de campanhas promocionais de vendas de peças de reposição para atingir as metas de negócios.
•	Elaboração e gestão do plano de negócios (Business Plan e Forecast de vendas / lucro / despesas).
•	Suporte necessário na logística de importação de equipamentos, acessórios e peças de reposição, assegurando o cumprimento de prazos.
•	Coleta e report de dados do mercado, visando avaliar as oportunidades de crescimento, clientes, fornecedores, e as práticas da concorrência.
•	Análises de custos, rentabilidade e suporte jurídico nos processos de pré-vendas, envolvendo elaboração, análises e pareceres de contratos comerciais e acordo de confidencialidade (NDA).

•	Atuação na área de assistência técnica, suprimentos de peças de reposição e serviços, suporte de campo e treinamento, trabalhando com clientes de Manaus, Sul, Sudeste e Internacionais.
•	Venda de serviços, contratos de manutenção, kits de peças de reposição e peças em geral de forma ativa.
•	Coordenação da equipe técnica composta por engenheiros e técnicos de campo com diferentes níveis de conhecimento.
•	Planeja, coordena e supervisiona os serviços de assistência técnica e a venda de peças de reposição para clientes visando à satisfação dos mesmos.
•	Experiência na gestão do pós-venda de serviços e peças de reposição com foco na organização dos atendimentos, redução de tempo deste atendimento e na entrega de peças ao cliente.
•	Criação de cronogramas, procedimentos e organização de fluxos de trabalhos.

•	Graduação em Engenharia Elétrica (1995 - 2000), UNIVAP - UNIVERSIDADE DO VALE DO PARAÍBA - São José dos Campos/SP.