Gerente

- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, distribuição númerica e Mix) na Regional MG/CO/NO atuando nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Atacados e Key Account´s.
- Definição e divisão de áreas de atendimento, conforme potencial de cada área.
- Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações de sell in e sell out.
- Adequação de portifólio conforme demanda do mercado e pesquisas.
- Análise e direcionamento da demanda, alinhado com equipe de compras e produção.

- Gestão da Filial MG área comercial, administrativa, armazém, logística e RH, sendo responsável por 02 CD´s no estado.
- Gestão do DRE da filial, bem como resultado de EBITDA da filial por categoria e rota.
- Análise e direcionamento da demanda de produção diária, alinhado com equipe de compras e produção.
- Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirização conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área, bem como metas de movimentação, faturamento, categorias e margem.
- Ministrar treinamentos e reuniões semanais e mensais, para corrigir desvios e manter a Rotina de Vendas com excelência, garantindo atendimento padronizado e otimizado.
- Negociação e definição das metas mensais por área e vendedor dentro do estado, conforme sazonalidade e mercado.
- Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.

- Gestão da equipe de vendas composta por Supervisores, vendedores, representantes, promotores e distribuidores para realização das metas (Volume, faturamento, margem, cobertura e IPP) nos estados de MG, MT, MS, GO e DF nos canais Varejo, Médio Varejo, food service, Distribuidores, Representantes, Atacados e Key Account´s.
- Definição e divisão de áreas de atendimento no estado, plano de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área.
- Negociações com grandes redes e clientes de expressão para ações promocionais de tabloide e campanhas de vendas.
- Responsável pelo treinamento de integração de novos colaboradores, sendo multiplicador dos processos de vendas.

- Gestão da equipe de vendas composta por supervisores, vendedores, representantes e promotores para realização das metas (Faturamento, margem e efetivos por franquias) no estado do Mato Grosso do Sul.
- Gestão da área administrativa, operacional e logística da empresa, recrutamento e seleção de profissionais.
- Definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidades e planos de visitas da equipe de vendas, conforme potencial de cada área.
- Elaboração de campanhas conforme segmentação de clientes e análise de market share.
- Treinamento e acompanhamento do PEJJ (Programa de Excelência J&J), bem como implantação de KPI´s

- Gestão da equipe de vendas para realização das metas (volume, margem, mix e efetivos) no estado do Mato Grosso do Sul, gestão da filial nas áreas de suprimentos, administrativo, operacional, logística, prazo médio, inadimplência, turnover, recrutamento e seleção dos profissionais.
- Mapeamento do potencial de consumo, bem como definição e divisão de áreas de atendimento dentro do estado, roteirizando entregas conforme necessidade e plano de visitas da equipe de vendas.
- Treinamento e acompanhamento do PEX (Programa de Excelência), bem como implantação de KPI´s.
- Negociação das metas por área e vendedor dentro do estado, anuais e mensais.
- Análise de investimentos x retorno em marketing, com elaboração de contratos de fidelização com a marca Shell.
- Responsável pelos canais Varejo, Revenda e B2B

- Gerenciar equipe de vendas para realização das metas (volume, margem e capilaridade) de cada unidade de vendas nos Estados de MG, BA, ES e MS, gestão da filial nas áreas de suprimentos, administrativo, operacional, logística, análise de riscos e liberações de limites de crédito para clientes, prazo médio, percentual de inadimplência, turnover, recrutamento e seleção dos profissionais.
- Negociação mensal com a diretoria das metas de volume, condições comerciais (preços, margens, logística, financeiro) e OBZ (Orçamento Base Zero), por centro de custo de cada unidade.
- Planejamento e negociação do budget e forecast conforme estratégias traçadas pela Diretoria.
- Estudos de potencial e evolução de mercado, visando reestruturação de áreas e contratações de equipes de vendas e logística.
- Criação, implantação e acompanhamento dos Processos de Vendas, KPI’s e padronização de modelos de gestão através de melhores práticas identificadas em todas as unidades da empresa no território nacional

- Gestão dos clientes Key Accounts (Nacionais e Regionais) nos estados de MG, DF, GO, MT e MS, com gerenciamento direto de 04 supervisores, 37 vendedores e indireto de 130 promotores.
- Avaliação do Forecast mensal, visando cumprimento do orçamento anual de gastos com verba trade, turn-over, indenizações, contratos e filial.
- Avaliação do PBI (Profit Before Indirect) dos SKU's e filial e análise do Ebitda, a fim de detectar melhorias.

- Coordenação e acompanhamento gerencial do atendimento comercial aos Key Accounts – Auto Serviço, de atuação regional e nacional com presença nas Áreas Comerciais da sua regional buscando atingir as metas de volume/margem de contribuição fixadas pela Diretoria Regional.
- Garantir atendimento diferenciado buscando o desenvolvimento das redes de Auto Serviço, fortalecendo o trabalho de mix e proporcionando maior disponibilidade de produto ao consumidor final, aumentando o share das marcas e garantir os objetivos de EVA.
- Negociar preços e volumes adicionais de forma consistente com os volumes negociados contratualmente e promover a divulgação de produtos e preços junto aos clientes em publicações de circulação limitada (tablóides, mídia televisiva local, etc.), bem como ações de marketing nos PDV´s. 
- Gestão direta de equipe composta por 04 supervisores, 08 coordenadores de contas, 05 representantes de execução e 40 promotores, 02 assistentes internos e 03 atendentes internos.