Gerente comercial
Dan*** ***** (XX anos)
Gerente Comercial em Transportes Bertolini
IBMEC
São Paulo,
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Gerente Comercial
Transportes Bertolini
dez 2019
-
set 2020
● Responsável pela gestão comercial das filiais nas regiões Sudeste e Centro Oeste, com foco na comercialização de projetos e produtos logísticos nos modais rodoviário e hidroviário. ● Vivência na definição de política comercial, tarifação, gestão e contratação de vendedores, visão estratégica de desenvolvimento nas áreas de MKT e Vendas. ● Trabalho dirigido a segmentos de alto valor agregado (farmacêutico, cosméticos, eletroeletrônico e linha branca)
Gerente Comercial
Aclaris
jun 2019
-
set 2019
● Consultoria em gestão comercial para empresa fornecedora de equipamentos para tratamento de água industrial nos segmentos farmacêutico, alimentício, cosmético e hospitalar. ● Atuação em gestão, contratação e treinamento de nova equipe de vendas, criação de KPIs, identificação de oportunidades de mercado, implantação de CRM e definição de nova estratégia comercial para sistemas de filtração, leitos de troca iônica, abrandamento, desmineralização e osmose reversa.
Business Development Manager Latam
Sherwin Williams
jan 2016
-
out 2018
● Responsável pela prospecção e novos negócios em tintas industriais para os segmentos de construção pesada, automotivo, máquinas agrícolas e energia para LATAM (Brasil, Chile e Argentina). ● Experiência em aprovações técnicas e negociações com OEM e distribuidores do segmento automotivo, implementos rodoviários, autopeças, caminhões e ônibus. ● Experiência na elaboração de estudos de marketing para introdução de novos produtos e mapeamento de mercado, market share e concorrência. ● Responsável pela definição de estratégias de marketing para a divisão de tintas industriais na região LATAM, incluindo gerenciamento de portfólio de produtos e novas tecnologias. ● Experiência no desenvolvimento de catálogos, organização de feiras e eventos, ações de marketing e interface com agências para produção de websites e mídias digitais.
Gerente de Desenvolvimento de Mercado
Sherwin Williams
nov 2012
-
jan 2016
● Responsável pelo desenvolvimento de mercado e novos negócios para os segmentos de construção pesada, máquinas agrícolas, energia, implementos rodoviários, plásticos e eletrônicos. ● Atuação focada na homologação de tintas para produção seriada em OEM e clientes globais (divisão com faturamento de US$45 milhões/ano). ● Responsável pela unidade de negócio de tinta pó no Brasil (faturamento de US$20 milhões/ano). ● Homologação de produtos em clientes de linha amarela, construção pesada, implementos agrícolas e setores de energia eólica e elétrica (geração, transmissão e distribuição). Desenvolvimento de novos negócios de US$1.5 milhão/ano.
Gerente Regional de Vendas
Sherwin Williams
set 2009
-
nov 2012
● Experiência em gestão comercial de tintas em pó no Brasil com equipe de 15 pessoas, atendendo os segmentos de linha branca, construção civil (esquadrias metálicas), automotivo e indústria geral. ● Responsável pelo gerenciamento de vendas, contratação, treinamento e qualificação de novos representantes no Brasil. ● Vivência na negociação, suporte às principais contas, gerenciamento de estoque e logística para as lojas próprias e distribuidores em todo o país.
Coordenador Regional de Vendas
Sherwin Williams
mar 2005
-
set 2009
● Responsável pela divisão de tintas líquidas e revestimentos anticorrosivos para pintura de manutenção industrial e produção seriada. ● Responsável pelas vendas e administração de 4 centros de distribuição de tintas (Guarulhos, São Paulo, Santos e Santo André). ● Vivência na definição de estratégias comerciais, gestão de margens e lucratividade, KPIs e funil de vendas, negociação de contratos e principais contas corporativas. ● Responsável pela elaboração do budget de vendas e coordenação das atividades de vendedores e representantes.
Coordenador de Negócios em Novos Projetos
Sherwin Williams
mar 2003
-
mar 2005
● Experiência na elaboração de especificações técnicas para empresas de engenharia, arquitetura, projetistas e construtoras. ● Responsável pelas aprovações técnicas de produtos para empresas do segmento petroquímico, agronegócio (usinas de açúcar e álcool, celulose e papel) e setor de óleo e gás. ● Experiência em ações de marketing e pré-vendas nos departamentos de engenharia de grandes e médias empresas, novas tecnologias e alavancagem do fornecimento de tintas para os principais projetos e obras industriais em andamento no país.
Gerente de Vendas
Perfitécnica
nov 2000
-
mai 2003
● Responsável pela gestão de vendas em empresa nacional produtora de artefatos de borracha e silicones injetados, moldados e extrudados. ● Vivência na elaboração do plano de vendas e ações de marketing, incluindo-se a participação em Feiras e Eventos. ● Responsável pela negociação e fechamento de contratos com clientes do segmento farmacêutico, dispositivos médicos, automotivo e linha branca.
Account Manager
Wacker Química
fev 2000
-
set 2000
● Experiência na prospecção e desenvolvimento de mercado para óleos e antiespumantes à base de silicone, com aplicação nos setores de tintas, celulose, papel, tratamento de água e efluentes. ● Vivência em negociações comerciais e elaboração de propostas comerciais.
Vendedor Técnico
Nalco Ecolab
jun 1996
-
jan 2000
● Vivência nas etapas de venda e assistência técnica de produtos químicos destinados à indústria de papel e celulose e tratamento de água e efluentes, fornecendo especialidades químicas, sílica coloidal, polímeros, antiespumantes e biocidas. ● Responsável pela execução de todo o processo de venda externa, abrangendo a prospecção e manutenção de clientes, negociação e suporte técnico pós-venda. ● Responsável pelo monitoramento de testes e controle da aplicação de produtos químicos no processo do cliente. Elaboração de propostas comerciais e relatórios técnicos.
Engenheiro de Processos
Suzano Papel e Celulose
jun 1995
-
jun 1996
● Responsável pela elaboração dos normativos ISO 14000 e melhoria de processos no setor de acabamento final do papel (qualidade e embalagens). Estágio supervisionado nas plantas de celulose, tratamento de água/efluentes e máquina de papel. Experiência com controle estatístico de processo (CEP).
Formação
Finanças
IBMEC
jun 2018
-
dez 2019
MBA
Engenharia Química
UNICAMP
jan 1991
-
dez 1995
Bacharelado
Idiomas
inglês - Fluente
Espanhol - Avançado
Informações Adicionais
Disponibilidade para viagens
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