Gerente comercial

(Empresa de grande porte - nacional - no segmento alimentos e bebidas)
   Gerente Comercial responsável pela gestão comercial e de vendas dos produtos REFRIANGO e dos nossos parceiros exclusivos DIAGEO e MOËT HENNESSY, em Luanda, capital de Angola;
   Sponsor dos Canais de atendimento Horeca, Pequeno Varejo, Key Account On Premisse, Clientes Premium e Vip´s;
   Participação no Planejamento Estratégico;
   Gestão do market share do Canal;
   Execução do planejamento estratégico de marketing e de trade marketing relativamente às marcas e embalagens;
   Desenvolvimento Profissional e Pessoal da Liderança Comercial;
   Gestor imediato de uma equipe com 3 Gerentes de Vendas; Equipe indireta com 70 pessoas, entre eles 11 Supervisores de Vendas e 55 Vendedores;
   Treinamento, gestão e execução do Processo de Vendas e Rotinas Comerciais;
   Garantia a Execução nos Pontos de Vendas, relativamente ao Portifólio, da Disponibilidade e do Preço das Marcas e Embalagens;
   Responsável pelos recursos financeiros de investimentos em preços, contratos, acordos e parcerias comerciais;
   Gestão dos investimentos no mercado através de ativos, equipamentos e materiais.

(Empresa de grande porte - nacional - no segmento bebidas)
   Responsável comercial pelas equipes de atendimento aos canais Pequeno Varejo e Auto Serviço (AS1-4 checkouts, AS5+ checkouts  e Key Account);
   Gestor de equipe direta com 6 Supervisores de Vendas; Equipe indireta com 74 pessoas, entre eles: Desenvolvedores de Mercado, Consultores de Vendas e Promotores de Vendas;
   Área geográfica atendimento: macro região de Sorocaba a 48 cidades do interior do estado de São Paulo até divisa com estado do Paraná;
   Garantia o desenvolvimento, cumprimento e avaliação das rotinas e planejamento comercial, segundo deliberação no planejamento estratégico;
   Participação do Planejamento estratégico;
   Desdobramento de objetivos e metas da área e globais;
   Responsável pelos resultados de volumes e distribuição de produtos/embalagens;
   Gestão PDCA dos indicadores comerciais e da Nielsen;
   Gestão de acordos e contratos comerciais;
   Gerenciamento da rentabilidade através da gestão de custos e preços:
   Gestão dos programas de trade marketing ou de relacionamento;
   Gestão de ativos e materiais de marketing/merchandising;
   Planejamento e execução das estratégias de trade marketing nos Canais;
   Desenvolvimento e aplicação de treinamentos (teórico e prático) à força de vendas, além de coachings, feedbacks, avaliações de desempenho à equipe de Supervisores de Vendas.

(Empresa de grande porte - nacional - no segmento bebidas)
   Área de atendimento correspondente a 20 cidades na região de Pirassununga-SP, com faturamento médio de R$ 5 milhões /mês;
   Equipe direta com 3 Supervisores de Vendas e 1 Supervisor Trade Marketing; Equipe total com 29 pessoas;
   Responsável pelas análises de mercado e participação das decisões estratégicas da empresa; 
   Gestão do volume de vendas; 
   Participação de mercado das marcas e embalagens; 
   Garantia da rentabilidade através da gestão da tabela de preços e preços de venda no mercado;
   Gestão dos Programas de Relacionamento;
   Desenvolvia e administrava parcerias com clientes exclusivos; 
   Aplicação de treinamentos técnicos e práticos junto à equipe; 
   Recrutamento e seleção de pessoas.

(Empresa de grande porte - multinacional - no segmento construção civil)
   Gerenciamento completo da equipe de corretores de imóveis;
   Responsável pelo desdobramento de objetivos e metas;
   Desenvolvimento de estratégias para prospecção de novos clientes;
   Gestão do processo de geração de contratos de compra/venda de imóveis;
   Acompanhamento no pós-venda;
   Responsável pelas instalações dos materiais de comunicação, de equipamentos e pelo pleno funcionamento dos plantões de vendas;
   Recrutamento, seleção e entrevistas da equipe de vendas;
   Treinar e desenvolver as pessoas na função;
   Relacionamentos com parceiros especializados em R.H (captação e recrutamento de talentos).

(Empresa de grande porte - multinacional - no segmento bebidas)

Supervisor de Mercado
   Responsável pelo Trade marketing no canal Auto Serviço e gestão da equipe de promotores/repositores de 35 lojas correspondentes a 9 redes de Supermercados e Hipermercados, nas regiões de Araraquara, São Carlos, Ibitinga e Taquaritinga;
   Gestão dos Programas de Relacionamentos entre a AmBev e as Redes Key Account.

Supervisor Key Account Regionais
   Responsável por uma equipe direta  de 20 pessoas;
   Administração dos investimentos feitos em preços dos produtos (conta corrente), através de negociações com 9 redes de Supermercados e Hipermercados, das regiões de Araraquara, São Carlos, Jaú, Bauru e Botucatu;
   Análise, acompanhamento e gestão dos indicadores de volumes das redes. Garantir implementação dos planos de ação;
   Avaliações de execução no mercado. Aprovação e liberação de verbas para pagamentos de contratos referentes aos espaços em loja;
   Responsável por treinar e desenvolver a equipe.

Supervisor de Vendas
   Responsável por uma equipe direta de 6 vendedores;
   Área geográfica de atendimento: Araraquara, São Carlos e região;
   Gestão total das marcas e produtos, como também por garantir a entrega dos produtos;
   Gestão do posicionamento e visibilidade das marcas no mercado;
   Gestão do Market share; 
   Gestão dos preços de custo e de venda, margem de lucratividade;
   Gestão de ativos e investimentos em trade marketing;
   Gestão do Programa de Excelência (PEX);
   Implementação e gestão de um projeto denominado Pepsi Faroeste, no período de OUT./2010 e JUL./2011, na cidade de Araraquara. Projeto que visou o reposicionamento da marca no mercado de refrigerantes, onde através de contratos de Trade marketing, negociava-se pinturas e fachadas para os estabelecimentos, além de dar uma identidade da marca ao ponto de venda. No período, foram ganhos 8 p.p de share em refrigerantes sabor Cola;
   Responsável pelo treinamento, desenvolvimento, manutenção e motivação da equipe de vendas.

(Empresa de grande porte – multinacional - no segmento bebidas)

Vendedor Apoiador
   Responsabilidade por treinar e dinamizar a cultura da empresa junto à equipe de vendas;
   Havendo oportunidade, substituía os Supervisores de Vendas em casos de férias ou qualquer ausência do mesmo, como forma de ser treinado e desenvolvido para um próximo desafio.

Vendedor Externo
   Atuação em todos os canais do Varejo: 
   Respondia por toda gestão AmBev dentro da área de atuação, não somente por ter que visitar 100% dos clientes, mas também por trabalhar a comunicação dos preços dos produtos através de materiais de marketing (execução de mercado);
   Responsável pela gestão da base de clientes, ou seja, excluindo os cadastros inativos mas cadastrando novos clientes dentro do setor.

Concluído

Concluído