Gerente comercial

*Gestão da equipe Comercial composta por 10 Colaboradores ( Supervisor, Vendedores e Auxiliares de Vendas Internos ).
*Crescimento de 87% nas vendas no primeiro quadrimestre de 2017 x 2018 ( 1,1 milhões x 2,0 milhões / mês )
*Prospecção de Grandes Contas, tais como, BR Foods, JBS, Bunge, Scania, Minerva Foods, Volkswagen, Benteler, Caio Induscar, Danone, Piraque, Vale e etc.
*Gestão e Consolidação de Grandes Contas, tais como: Gerdau, Votorantim, ArcellorMital, Usiminas, CSP, Eldorado, Klabin, Coca-Cola, Aché, Peugeout, Braskem, Alcoa e etc.
*Reporte direto e constante ao Proprietário da Empresa e Diretor Comercial ( Ed Carlos Miguel  ).
*Gestor Comercial com grande experiência e apresento carreira desenvolvida na área há mais de 15 anos, sendo os 8 últimos anos com desenvolvimento e liderança de equipes de vendas internas, externas e B2B de alta performance. Amplo conhecimento em abertura de novos mercados e prospecção de novos clientes, criação de produtos, elaboração de relatórios em Excel e gráficos para análise de vendas. Busca intensa para alcance do budget e na excelência para fidelização e satisfação de clientes, contribuindo para o contínuo crescimento da organização. 

*Gerenciamento da Nortel S/A Filial SP ( Empresa integrante do Grupo Multinacional Frances Sonepar ).
*Gestão comercial da equipe composta por 15 profissionais de Vendas ( Internos e Externos ) e Administração de Vendas.
*Responsável por um faturamento mensal de R$1,5mi, superando nosso Budget anual que contemplava crescimento de 16% e minha equipe entregou 20%                                      *Contribuição intensa na garantia dos volumes de vendas, margens de lucro e despesas dentro dos níveis planejados, mantendo uma relação de satisfação com clientes e sinergia com os demais setores da empresa.
*Treinamento e motivação da equipe de vendas.
*Prospecção de clientes potenciais e inativos. ( alcançando uma média de 48 clientes novos e/ou reativados ao mês )
* Gerenciamento e Fechamento Contratos de Fornecimento junto a Grandes contas como: Thyssenkrupp, JBS S/A, KimberlyClark, Sherwin Willians, Magneti Marelli, Latapack, Eldorado Papel e Celulose, Manserv, Bayer, Osram, Dupont, Carrocerias Caio, Mineração Maracá , dentre outras empresas de grande porte.
*Relacionamento e Negociações constantes com Grandes Fornecedores , tais como: SKF, Philips, Schneider, Siemens, Walter Abrasivos, Danny, Bracol, Osram, Emerson Nutstell, Fluke, Henkel Loctite, Bosch, Norton, Sylvania e etc.

*Responsável pela Gestão Administrativa e Comercial de uma equipe de vendas composta por 32 Colaboradores internos e externos.
*Obtivemos crescimentos nos dois anos em que gerenciei a equipe e no ano de 2012 atingimos a meta anual da unidade estipulada pela companhia que foi de R$ 120 milhões.
*Gestão intensa de diversos KPIs estipulados pela empresa, tais como: Volume de Vendas, Rentabilidade, Reativação de Clientes, Dispensa de Fretes, Devoluções e Prospecção de novos clientes.
*Relacionamento constante com clientes do segmento de Frotas, Usinas, Auto Peças, Retificas e Posto de Serviços Automotivos. 
*Negociações e gestões de Campanhas de Vendas Motivacionais com Grandes Fornecedores como: Bosch, Frasle, MWM, Knorr, Wabco, Grupo Schaeffler, Affinia Group, Cofap, Sachs, dentre outros grandes deste segmento.

 	
*Responsável por gerir as Grandes Contas da Companhia e pela negociação com os Gestores de Compras dos principais distribuidores do segmento automotivo nacional ( Sama, Pacaembu, Shark, Pellegrino, DPK, Polipeças), dentre outros distribuidores regionais como Aguilera Castrilon, Borsoi, União, e etc. ) ao nível do Contrato Geral de Fornecimento, Politica Comercial, Plano de investimento e Referenciações de Produto. 
Em estreita colaboração com o trade marketing/ category management, negociava e coordenava as ações promocionais e projetos de investimento. Desenvolvia parcerias e uma estratégia de desenvolvimento das minhas contas: inovação, logística (circuitos de distribuição), informática (EDI, sistemas de informação), marketing e trade-marketing (merchandising, category management, promoções), desenvolvimento de marca própria ( merchandising), entre outros. 
Dentre outras funções era responsável pela implementação dos acordos previamente celebrados para as lojas ( clientes ).
Por ter vindo da área de Assistência Técnica e Treinamento da Knorr-Bremse, eu dominava o portfólio de produtos, bem como, suas referencias e aplicabilidades.

Curso de Administração com Enfase em Gestão Financeira / Empresarial