Gerente/supervisor de vendas
Fla*** ***** (XX anos)
Supervisor Nacional de Vendas – Distribuição em LINCOLN ELECTRIC
Fundação Getúlio Vargas
São Paulo,
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Supervisor Nacional de Vendas – Distribuição
LINCOLN ELECTRIC
abr 2019
-
set 2019
- Gerenciamento de carteira de Distribuidores e Revendas; - Levantamento e efetivação de lançamento de novo produto regional no Norte e Nordeste; - Desenvolvimento de novos parceiros e monitoramento de satisfação dos clientes; - Garantia da atuação e execução do planejamento estratégico do negócio por via indireta; - Assegurar que os trabalhos atendam as políticas de integridade; - Estudo e provisionamento de mix de produtos aos parceiros para servir demandas locais; - Monitoramento da atualização de treinamentos e workshops de time de vendas; - Promoção de campanhas regionais; - Direcionamento de corpo técnico para demonstrações e testes práticos; - Apoio ao departamento financeiro em negociações de dívidas.
Supervisor Regional de Vendas – Sudeste Brasileiro
LINCOLN ELECTRIC
mai 2017
-
mar 2019
- Gestão do plano de vendas e desenvolvimento de mercado dos Estados: SP/ MG/ RJ/ ES; - Definição da programação estratégica da regional de vendas e marketing; - Liderança da equipe externa de vendas (vendedores e representantes); - Preparação das metas e forecasts do time de vendas para atender aos clientes finais corporativos e distribuidores; - Estruturação do planejamento, expansão e aprimoramento do staff comercial; - Capacitação do time de vendas quanto às visitas, produtos, serviços, equipamentos, técnicas e ferramentas comerciais; - Identificação de necessidades individuais específicas dos colaboradores, tais como elaboração e execução de treinamento, assim como o estabelecimento de ações corretivas para o atingimento dos resultados; - Monitoramento da base de clientes com foco no atingimento de metas de vendas, KPI’s, margens e grau de satisfação do atendimento; - Assegurar crescimento de vendas e exposição da marca via canal direto e indireto.
Engenheiro de Vendas
FRONIUS DO BRASIL
mar 2012
-
abr 2017
- Atuação no mercado de Automação Industrial, Caldeirarias Leves e Pesadas; - Prover suporte aos clientes existentes (macrorregiões de Osasco, Campinas e Sorocaba); - Conquistar novos clientes (equipamentos e consumíveis de soldagem); - Negociação de preços e conclusão de vendas; - Elaboração de configurações de sistemas para preparação de propostas técnico-comerciais buscando valorizar a relação: Custo X Benefício; - Planejamento de estratégias de vendas e preparação de forecasts mensais; - Coordenação de estudos de viabilidade econômica e de processos; - Participação em Feiras de Negócios provendo suporte em eventos regionais e nacionais; - Realização de treinamentos de equipamentos e de processos de soldagem; - Assistência em demonstrações e instalações de equipamentos de solda.
Consultor Técnico-Comercial
LINCOLN ELECTRIC
jul 2009
-
fev 2012
- Atendimento a Distribuidores, Revendas e clientes finais do segmento de indústrias pesadas, usinas de açúcar e álcool, química e petroquímica (Oil & Gas), mineração, automotivo, geradores elétricos e torres eólicas; - Gestão da carteira de clientes (macrorregiões de Osasco, Campinas, Sorocaba, Botucatu, Limeira e Piracicaba); - Gerenciamento de atendimento de Distribuidores e Revendas locais; - Organização de planos e previsões de vendas mensais; - Promoção de novos produtos (máquinas e consumíveis de soldagem); - Preparação de propostas técnico-comerciais. Negociação de preços e serviços; - Levantamento técnico para instalação de equipamentos de soldagem; - Apresentação / desenvolvimento de melhorias com o departamento de engenharia de aplicações por meio de adequações ao processo de fabricação do cliente; - Realização de treinamentos de processos de soldagem e segurança.
Gerente de Negócios
WHITE MARTINS GASES INDUSTRIAIS LTDA
jan 2007
-
jul 2009
- Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais; - Prospecção de novos clientes e novos negócios (Indústrias e Revendas); - Levantamento técnico e projeção de ampliação de plantas industriais; - Dimensionamento de instalações de gases industriais; - Negociação de preços e prazos de contratos; - Formação estratégica de mercado para investimentos técnicos e retorno financeiro; - Gerenciamento de clientes do setor industrial com representatividade de 10% do faturamento médio mensal da unidade; - Setor industrial de atuação: metal-mecânico, vidros e não-metálicos, congelamento de alimentos, tratamento térmico e de efluentes.
Formação
MBA Gestão de Negócios
Fundação Getúlio Vargas
jun 2014
-
dez 2015
Gestão de Negócios em Comércio e Vendas
Engenharia Química
Universidade federal de São Carlos
fev 2001
-
dez 2006
Bacharelado
Idiomas
Inglês - Avaçado
Espanhol - Intermediário
Informações Adicionais
Treinamento Internacional
Treinamento de Processos de Soldagem 400h: Áustria
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