Propagandista vendedor

Atividades:
Construir e garantir um crescimento sustentável do negócio; Desenvolvimento contínuo da abordagem de venda de valor; Gerenciamento de portifólio e estratégia de criação; assegurar a coordenação regional da atividade chave da conta, o desenvolvimento da estratégia e ferramentas de gerenciamento de projetos; responsável por contas globais e estratégicas no seguimento industrial; Coordenação e gestão das atividades relacionadas a novas oportunidades nas respectivas contas; Efetuar visitas aos clientes e avaliar o nível de satisfação dos produtos/serviços empresa e quando necessário efetuar relatório de visitas; Obter pedidos de vendas para as necessidades de produtos dos clientes; Identificar e informar aos superiores as tendências de mercado, oportunidades de novos negócios, estratégias de vendas e de preços da concorrência; Desenvolver novos clientes; Efetuar análise crítica de contrato; Emitir pedidos de amostras de produtos, para testes de aplicação em clientes; Atuar nos processos dos clientes e fornecer suporte técnico, quando solicitado; Fornecer previsão mensal de vendas de seus clientes; Preencher formulário de solicitação e serviços técnicos, para solução de problemas técnicos encontrados pelos clientes, quando da aplicação dos produtos a ele indicados; Emitir relatório de não conformidade para as reclamações dos clientes, formulário de registro de reclamações/sugestões recebidas dos clientes, relatório de ação preventiva para as sugestões fornecidas pelos clientes.
Principais resultados:
• Crescimento de 8% na lucratividade nas contas.
• Desenvolvimento de 45% a mais em projetos.
• Fortalecimento e aumento no relacionamento com os clientes, aumentando a capacidade de aprovação e envolvimento em novas oportunidades.
• Maior gestão em contratos globais, assegurando os repasses de reajustes nos preços locais.
• Maior efetividade na implementação de reajustes e incremento de novos negócios, com novos produtos.

Atividades:
Construir e garantir um crescimento sustentável do negócio; Desenvolvimento contínuo da abordagem de venda de valor; Gerenciamento de portifólio e estratégia de criação; assegurar a coordenação regional da atividade chave da conta, o desenvolvimento da estratégia e ferramentas de gerenciamento de projetos; identificar e desenvolver talentos; assegurar a disciplina no uso das ferramentas; gerenciamento de portfólio e estratégia de criação de oportunidades de vendas; Coordenar equipe comercial, no desenvolvimento de aplicações de adesivos, orientar e medir desempenho de vendedores, referente a faturamento, números de projetos, efetivação e negociação de reajustes de preços, realização de palestras em clientes, solicitações de amostras; Responsável por aprovação de relatório de despesas, gestão e atuação no processo de desenvolvimento individual e equipe com foco nas competências organizacionais; aplicação de coaching e mentoring em vendedores; Acompanhamento de agenda e atividades nos respectivos clientes.
Principais resultados:
• Organização e efetivação da agenda de vendedores.
• CRM de projetos atualizados com acuracidade de 90%.
• Aumento de 75% no número de palestras em clientes.
• Aumento da sinergia da equipe e melhor aderência as boas práticas de vendas.
• Diminuição de turnover na equipe.
• Significativo aumento de Feedbacks da equipe e melhoria na gestão das competências individuais.
• Estabilidade e boa conduta no relacionamento da equipe com outros departamentos. Aumento de 30% no número de treinamentos e cursos realizados para equipe comercial. Estabilidade na entrega de resultados e fechamento de todas as campanhas em 100%.
• Crescimento de 15% na quantidade de projetos na região e 10% no fechamento de novos negócios.
• Efetividade na aplicação de reajustes de preços sem perda de negócios.

Atividades:
Responsável pela venda, manutenção e controle dos negócios e operações comerciais em seus clientes, visando atingir as previsões de vendas, distribuição, exposição e merchandising determinadas pela empresa; Assegurar o giro de produtos em nossos clientes, através de atividade eficaz e visando rentabilidade para a Henkel e seus parceiros; Assegurar o cumprimento das previsões mensais de vendas e faturamento, através do planejamento, coordenação e efetivação eficaz da venda de produtos da Henkel Ltda.; Assegurar credibilidade e manutenção de nossos produtos junto ao mercado, através do total apoio; Esclarecimentos e suportes ao cliente; Contribuir para o desenvolvimento de nossos produtos junto ao mercado, através de adequada distribuição; Manutenção e atualização do C.B.P. -Customer Business Plan dos clientes estratégicos; Manutenção do C.P. -Client Plan por cliente Chave; Responsável pela região de vendas, na divisão Industrial com foco e OEM (Original Equipment Manufacturer) e MRO (Materials Repair Operation) e rede de distribuidores industriais; Atuação em setores de montagens industriais, mineração, linha amarela, linha branca, indústria médica e filtros, petroquímicas, vidros, elevadores, autofalantes, autopeças, cosméticos, trens e bélica; Desenvolvimento de aplicações e processos industriais, voltados para adesivo, vedantes, poliuretanos, epóxis e revestimentos de proteção química.
Principais resultados:
• Crescimento de 10% / ano, em vendas, durante a jornada.
• Estabilidade e aumento do ticket médio em contas chaves, de 5% em média.
• Efetivação de campanhas de vendas em distribuidores com crescimento de 15% no período.
• Aumento da quantidade de cliente treinados. Em média 400 pessoas ao ano.
• Atendimento de contas como: GE Power, Alstom Trem, Parker Filtros e Automação, AGCO, Avibras, Pilkington e Cebrace, Villarta, Petrobras, Pirelli, Novelis etc.
• Desenvolvimento de projetos que otimizaram os processos mecânicos de montagem
Exemplo – Trocar parafusos de uma montagem por adesivos