Supervisor comercial/vendas

Principais Atividades:
• Report direto ao Diretor Comercial
• Gestão de equipe com cerca de 01 Vendedor 03 técnicos, 12 promotores.
• Reestruturação da Área Comercial e Implantação do novo modelo de gestão em vendas com foco em: Resultado; Gente e Qualidade com a criação da nova rotina de Vendas e Trade Mkt, para os diferentes canais de atendimento;
• Implementação de gestão comercial direcionada a resultados, desenvolvendo e implantando métricas para sua mensuração;
• Acompanhamento e viabilização das metas mensais de vendas junto à equipe interna e externa de vendas;
• Visitação e avaliação mercadológica, visando constante atualização referente às ações da concorrência criando alternativas para combate imediato;
• Assegurar condição de rentabilidade e lucratividade nos canais de distribuição, bem como do portfólio de produtos sob sua responsabilidade em acordância com o Planejamento da área aprovado pela Unidade de Negócios;
• Responsável por 20% do Faturamento e 55% do Volume de Vendas Nordeste.

Resultados obtidos: Aumento do faturamento de R$ 300.000,00 para R$ 1.500.000,00 com abertura de novos canais de vendas, maior posicionamento de marca saindo de cadastro de MIX de 33 produtos para 65 produtos nas Grandes Contas (Key Account) que correspondia 55% do Volume de Vendas da empresa.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente Nacional de Vendas
• Gestão de equipe com cerca de 05 Representantes.
• Gestão das estratégias de vendas; atendimento junto a grandes redes regionais, distribuidores; gestão de equipe/vendas (representantes e distribuidores)- PE, PB, RN, AL, BA e SE; elaboração e manutenção de orçamentos; gestão de abastecimento / atendimento canal revenda e varejistas; analise de indicadores de desempenho da equipe de vendas (volume x curva abc x positivação x margem comercialização); prospecção de novas oportunidades de negócios; apresentação de controles/indicadores mensais, trimestrais de vendas e ações; negociação de fretes; treinamento e lançamento novos produtos.

• Responsável pela implementação das estratégias de trade marketing e distribuição nos mercados dos atendidos pela venda direta e indireta, garantindo a correta aplicação das políticas comerciais, exposição e diretrizes da empresa
Resultados obtidos: Em 2013 e 2014 alcance da meta anual, através de estratégia consolidada e avaliação completa de potencial do cliente, especificação do produto e mercado específico.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente Regional de Vendas
• Gestão de equipe com cerca de 04 Representantes e 02 Vendedores.
• Supervisão e gestão da equipe de vendas (representantes, CLT e distribuidores): PE, PB e RN. Acompanhamento do desempenho dos Representantes frente aos principais indicadores faturamento, rentabilidade, mix e clientes. Orientação por meio de plantões telefônicos, email e reuniões focadas. Elaboração de reuniões de estratégias, visando à formação, informação e desenvolvimento de carteiras de clientes, metas e elencos dos representantes.
• Fomentar o aumento das vendas dos representantes; Aperfeiçoar os roteiros comerciais e de vendas; Elaborar Estratégias de Marketing e Vendas; Programar e Planejar metas de vendas; Abrir novas praças comerciais; Analisar relatórios de vendas, rotas de trabalhos comerciais para redução de custos operacionais; Negociar com clientes inadimplentes.
• Divisão dos clientes entre carteiras e grupos de interesse: tabelas especiais e Elaboração de estratégia sobre a melhor modalidade de negociação: crédito ICMS, consignação, programação, entrega futura e faturamento, rentabilidade, mix e clientes
• Campanhas motivacionais para a equipe: reuniões, concursos e premiações
• Análise de mercado das regiões trabalhadas a fim de promover ações de aproximação da empresa de seu público alvo.

Resultados obtidos: em 1 ano, contratei mais representantes, implantei a equipe de merchandising e o serviço de pós-venda, o que consolidou a empresa no mercado.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente de Vendas
• Gestão de equipe com cerca de 05 Vendedores.
• Acompanhamento de resultados da equipe, montar estratégias de atuação no mercado, avaliação de desempenho, confecção de relatórios de visitas, atendimento diferenciado aos clientes, administração de conflitos e foco em resultados, equipe de em média 8 vendedores.

Resultados obtidos: Aumento do faturamento da célula de negócios em 32%.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente de Vendas
• Gestão de equipe com cerca 08 vendedores+ 02 representantes e suas equipes com médias de 08 pessoas por equipe (Filial PB)
• Gestão de equipe com cerca 06 vendedores e 35 promotores. (Filial PE)
• Coordenação e gestão de equipe/vendas equipe de vendas nos estados PE e PB, Planejamento das estratégias de vendas; atendimento junto a grandes redes regionais, varejo, distribuidores; gestão de abastecimento / atendimento canal revenda e varejistas; analise de indicadores de desempenho da equipe de vendas (volume x curva abc x positivação x margem comercialização); planejamento e execução ações; negociação de v.p.c.; gestão ações chão de loja; prospecção de novas oportunidades de negócios; manutenção de vendas (pós-venda); apresentação de controles/indicadores mensais..
• Emissão mensal de relatórios de vendas junto à diretoria e gerência para uma melhor visão estratégica junto ao mercado e posicionamento da empresa em relação aos seus principais concorrentes

Resultados obtidos: Aumento do faturamento médio mensal em torno de 230.000 kg (PE) e 190.000 kg (PB), em (03/2008) atingi a marca recorde anual de 450.000 Kg (PE) e 350.000 kg (PB), crescimento da célula de negócios em de 96% em relação ao igual período anterior.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente de Vendas
• Gestão de equipe com cerca de 06 vendedores, 08 promotores, 02 estoquistas ,01 ADM/financeira e 03 Motoristas.
• Gerenciamento administrativo e comercial da filial Recife (Pelaggio Oliveira S/A) com a realização de planejamento comercial, eficácia na implementação de promoções, redução de custos operacionais, redução do índice de inadimplência e aumento do canal de distribuição prospecção de novos clientes.
• Reestruturação e formatação da equipe de vendas para uma melhor dinamização e comercialização junto aos principais clientes da região de PE.
• Implementação das estratégias de trade marketing e distribuição nos mercados dos atendidos pela venda direta e indireta, garantindo a correta aplicação das políticas comerciais, exposição e diretrizes da empresa.
Resultados obtidos: Aumento e positivação de novos clientes bem como sua fidelização e reativação dos que se encontravam desativados na carteira e aumento de produtividade comercial de 25 % em relação às vendas de igual período anterior. Aumento do faturamento da célula de negócios da filial PE de 43% em relação ao ano anterior.

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente de Vendas
• Desenvolvimento de projeto de regionalização do estado de PE, iniciando toda estrutura de vendas (promotores) e desenvolvimento dos canais de venda com a captação e abertura de clientes. Planejamento de vendas: metas, rentabilidade e roteirização. Acompanhamento de todo processo comercial junto a equipe de vendas nas lojas (relacionamento, pesquisas de preços, layout, exposições), com os promotores. Atendimento nas centrais de compras para gestão de vendas, decorrentes das estratégias e do planejamento fundamentado pela Empresa, e quanto a nossa atuação nas áreas, envolvendo produtos e concorrentes. Bompreço / Todo Dia / Carrefour / Atacadão / Makro / Pão de Açúcar / Comprebem / Extra e Redes Regionais,

Principais Atividades:
• Report direto ao Gerente de Vendas
• Gestão de equipe com cerca 01 vendedor júnior, e 85 promotores.
• Promovido de Vendedor a Supervisor de Autos Serviços, tendo alcançado Mark up de 18%, em 45 dias e elaboração projeto onde o foco era atender todas as lojas de conveniências de recife, inicialmente as franqueadas, (Shell, Ypiranga, Texaco e Esso) alcançando uma positivação de 100% das lojas com produtos do nosso mix, logo após de 120 dias de projeto, passamos a atender segmentado todos os postos de gasolina com lojas franqueadas ou não.
• Aumento da Marca Share do projeto Skol de 2% para 18% no período de 12 meses

Pós Graduação Lato Sensu em “Marketing e Varejo” na modalidade EAD - CH 620