Supervisor de vendas

Sales Manager
fev de 2020 - abr de 2020

- Responsável pela gestão do time de Inside Sales e Consultores externos (Regional 1) 

- Responsável pela gestão de Parceiros;

- Contratação, comissionamento, coordenação e controle das atividades administrativas e comerciais da loja e treinamento de equipe de consultores;

- Desenvolvimento de plano estratégico e tático;

- Desenvolvimento de processos de trabalho;

- Responsável por estimular e promover os resultados de vendas do time comercial, comparando o que foi planejado com o que foi realizado, por meio dos indicadores de desempenho definidos.

Supervisor de Inside Sales
mar de 2019 - fev de 2020 

- Responsável por liderar o time de Pré-vendedores (SDRs) e Inside Sales;

- Atuei no onboarding, no desenvolvimento e monitoramento da performance dos SDRs e Inside Sales;

- Atuava diretamente em nossa operação B2B e B2C;

- Guardião da estrutura comercial e consultores, propagando as boas práticas e ações de melhoria contínua 

- Acompanhamento de KPIs dos times de SDRs, Inside Sales e criação de plano de ação junto as lideranças da empresa 

- Superei todos os OKRs do time de SDRs no ano de 2019, responsável por aumentar a taxa de conversão do canal IAV de 16% para 27% do time de Inside Sales e ganhei o prêmio do profissional Inspirador do ano de 2019

Gerente de vendas
abr de 2016 - dez de 2018  

- Responsável por traçar metas, objetivos e campanhas mensais junto a Diretoria e equipe de Marketing;

- Por criar planos de ação em busca de resultados individuais e do time de vendas;

- Por gerenciar o Pipeline de vendas através do CRM Pipe drive;  

- Responsável por fazer reuniões semanais junto a equipe de vendas para alinharmos as estratégias e objetivos semanais 

- Fechamento de folha, comissionamento, espelho de ponto, contratação e desligamentos de colaboradores da área comercial.

Supervisor de vendas
jan de 2014 - abr de 2016

- Responsável pela coordenação do time SDRs e Inside Sales;

- Capacitação, treinamento, coaching e desenvolvimento de vendedores e SDRs;

- Avaliação de desempenho, ciclo de desenvolvimento;

- Administração de todas as fases do pipeline relacionadas a negociação e conclusão;

-Em 2016 e 2017 batemos recordes em vendas na organização.

Consultor de vendas
mar de 2008 - jan de 2014

- Acompanhamento e gestão de carteira de clientes, buscando oportunidades de negócios;

- Lidar com diferentes perfis dentro das organizações, principalmente tomadores de decisões;

- Utilização de técnicas como Spin Selling, Cross Selling, UP Selling e Social Selling; 

-Fui o melhor vendedor em 3 anos seguidos, ganhando diversos prêmios, cruzeiros e viagens internacionais.

Estagiário de vendas
abr de 2007 - fev de 2008

- Responsável por gerar oportunidades de vendas para os representantes de vendas.

Especialização em MBA - Planejamento e Gestão Estratégica de Negócios 

Bacharel em Administração