Supervisor de vendas

	Gestão do canal Varejo, Atacadistas e Distribuidores na região metropolitana de Belo Horizonte/MG, gerindo contratos e negociações para crescimento das vendas, pesquisando e informando-os sobre melhores preços e produtos.

Key Account responsável pelo atendimento e manutenção da Carteira de Grandes e Médios Clientes como Supermercados VERDEMAR, Drogaria ARAUJO, Lojas REDE, Distribuidora GAMA (Farma), Cencosud Bretas, Playvender Atacadista (Alimentar), além de pequenos Distribuidores, aumento das vendas na região em mais de 150% no período.

Responsável pelo Co-Gerenciamento e acompanhamento da equipe de vendas dos Distribuidores, treinamentos, suporte nas negociações, sugestão de promoções e ações de mercado, prospecção de novas oportunidades, aumentando a competitividade da empresa. 

Administração de tabelas, cadastro de novas embalagens e produtos, além de acordos e verbas negociadas nos clientes. 

Evolução constante de sell out dos Clientes na Região.
Gerenciamento e controle de estoque.
   

Gerenciamento da abertura da empresa, envolvendo locação de imóvel, obras civis e arquitetônicas em geral, contratação e formação de equipes, treinamentos junto à franqueadora, implementando o negócio.

Gerenciamento das estratégias Comerciais e de Marketing, divulgação da empresa no mercado local, criação de campanhas comerciais, atendimento, fidelização e relacionamento com clientes, aumentando a receita da empresa. 

Criação de Parcerias com instituições visando prospecção de clientes, a citar, OAB/MG, Rede de lojas Clus, e outros.



Coordenação Administrativa, controle de custos da operação, compras e negociação com fornecedores, verificação e análise de produtos, controle do processo produtivo interno junto a equipe, abertura e fechamento da unidade.  

Gestão Comercial e das Contas de clientes Regionais, administração da força de vendas interna, externa, e relacionamento direto com a Carteira (Bretas, Villefort e Apoio Atacado) com grandes volumes de compras.

Gestão do canal de Atacadistas e Distribuidores (Aliar/Supply, DECMinas, Jotaforte, DPC, Epoca Dist., Casa Aladim, Megafort, Global), acompanhando contratos e negociações, garantindo a evolução constante de sell out dos Clientes. 

Atendimento aos Cash in Care: Villefort, Mart Minas, Decisão Atacadista e Apoio, acompanhando ações comerciais, pesquisando e informando-os sobre preços, aumentando sua competitividade, fidelizando e aumentando a carteira. 

Gestão e capacitação da equipe comercial, direta e indireta, contratação, formação, treinamento técnico e comercial, sucessão, implementação de ações, motivação, planejamento de ações, suporte no cumprimento das atividades e metas.

Acompanhamento de equipes (atacados) com mais de 200 profissionais. 

Gestão de Marketing, definição de programas e metas, implantação do plano estratégico e de seus controles.

Gestão de ações, promoções, políticas e campanhas de incentivo à vendas, negociações de ações promocionais internas e externas, promoções em datas festivas e  ações para vendas externas.

Participação direta do lançamento de novos produtos, levando uma nova opção de compra com preços atrativos.  

Introdução de linha de produtos estratégica para Cia. na Rede DMA (Epa e Via Brasil), Supermercados Supernosso e Apoio, Drogaria Araujo e Rede Bretas, entre outros.

Administração de tabelas, cadastro de novas embalagens e produtos, além de acordos e verbas negociadas nos clientes. 
Previsão de volumes mensais e trimestrais de vendas, resultando em eficácia nas previsões e planejamento.  
Responsável pela Implantação da malha de distribuição em MG.

Participação em feiras, apresentações institucionais, lançamento e divulgação de produtos, linhas e marcas, etc.

Reestruturação da área comercial da empresa, na transição de Representantes de vendas para Vendedores CLT, abertura de novas áreas, reorganização dos setores de vendas, avaliações de performances, interface com demais departamentos internos e com fornecedores, treinamentos e atualizações de mercado para a equipe, entre outras atividades.

Gestão de Equipe direta: 07 vendedores, 25 Promotores/Repositores de Merchandising.

Administração de contratos de exclusividade, proporcionando maiores ganhos de mercado.

Acompanhamento da montagem de novos clientes, desde a primeira negociação até a abertura, prestando assessoria, coordenando a equipe, garantindo a liderança da venda do produto em B.H. e região.

Coordenação de Equipe de vendas, gerindo ações de merchandising no PDV, acompanhamento da equipe no Campo.

Redução gradativa da carteira de clientes do varejo para atendimento via telemarketing, dando assim maior foco no relacionamento com as principais contas.

Atendimento a grandes clientes do Canal Indireto no Centro Estadual de Abastecimento (CEASA MG).
Participação na reestruturação de rotas juntamente com Logística. 

APERFEIÇOAMENTO PROFISSIONAL – OUTROS:

Cursos diversos na área de vendas, gestão de pessoas e neuroliguistica.
Programa de Profissionalização em Vendas, Coca Cola - Belo Horizonte.

Estagio de quatro meses na cidade de Atlanta (EUA) sede mundial da Coca Cola. Trabalhando em rotas de Vendas, participação em negociações e visitas a grandes contas Regionais.

Curso MBA Recursos Humanos

Curso Pós Graduação em Marketing

Curso Graduação em Ciencias Economicas