Supervisor de vendas/comercial vendas

Atuei na indústria de alimentos com foco maior nas marcas de cafés:(santa clara, kimimo e 3 corações), além de amidos, achocolatados, flocão de milho, cápsulas e etc.;

Coordenei uma equipe de 6 vendedores e 14 promotores de vendas, totalizando uma equipe em campo de 20 pessoas. Capacitando-os, auxiliando na visão crítica, no levantamento de potencial e volume de cada PDV. Além do varejo e ponderadas, também era responsável pelos clientes de ATS (atacadão, atakarejo, mercantil rodrigues, assaí, maxxi atacado).
Efetuava reuniões diárias matinais de acompanhamento sobre categorias de produto e discussão das estratégias de penetração no mercado;
Atuei no ATS (auto-serviço) responsável pelos key account da companhia nas regiões de Feira de Santana, Alagoinhas e Santo Antônio de Jesus, acompanhando e gerando a demanda e execução em lojas chave como (atacadão, atakarejo, mercantil rodrigues, assaí, maxxi atacado).
 Era responsável pelo desdobramento, elaboração e acompanhamento de Metas de Vendas, positivação do produto por cliente e apuração de campanhas de vendas;
Elaboração de roteiros de visitas e acompanhamento da execução do roteiro;
Analisando ferramentas de acompanhamento de resultados como: JBP, Nielsen traçava planos de ação por redes e regiões geográficas.
Implantação e acompanhamento de Material de Merchandising no PDV, com uma equipe de 14 promotores de vendas;
Acompanhamento Pós-Venda, para aferir satisfação do cliente, nível de atendimento e outros; 
Em 2 anos e 9 meses como supervisor de vendas fui responsável pela efetivação de 3 colaboradores terceirizados para efetivos e 4 promoções de promotores de vendas para vendedores;
Recrutamento e seleção de colaboradores do nível operacional: promotores e vendedores.

Atuei pelo distribuidor PDA atendendo as demandas exclusivas da indústria Reckitt Benckiser;

Coordenava uma equipe de 8 vendedores em campo, capacitando-os, auxiliando na visão critica, no levantamento de potencial e volume de cada PDV. Fiz a Seleção e Treinamento da equipe de Vendas;
Efetuei reuniões semanais de treinamento sobre categorias de produto e discussão das estratégias de penetração no mercado;
Fui responsável por desdobramento, elaboração e acompanhamento de Metas de Vendas, positivação do produto no cliente, apuração de campanhas;
Elaboração de roteiros de visitas e acompanhamento da execução do roteiro;
Implantação e acompanhamento de Material de Merchandising no PDV, com uma equipe de 8 promotores;
Acompanhamento Pós-Venda, para aferir satisfação do cliente, nível de atendimento e outros;

Visitação médica;

Esclarecimento de diferenciais competitivos das moléculas de medicamentos;

Estabelecimento de rapport, visando à geração de receituário médico; 

Visitação a farmácias, visando a colocação e manutenção do estoque de medicamentos;

Condução e elaboração de propostas comerciais, desenvolvendo e mantendo excelente nível de relacionamento junto aos clientes da carteira de atuação, objetivando aumento do Market share (sendo auditado pela DDD e Audit Pharma ) / faturamento / receita e visibilidade da marca, com foco na satisfação dos clientes e consequente renovação de contratos com clientes atuais com pleno atingimento dos orçamentos – vendas e receitas.

Iniciei a minha carreira na Coca-Cola como promotor de vendas, tendo meu trabalho reconhecido, passei a liderar a equipe, posteriormente fui promovido a vendedor de rota simples logo após passei a atender as grandes contas; 

Analise de marketing Share na rota de atuação;

Elaboração de estratégias de atingimento de metas;

Venda de bebidas em restaurantes classes A de Salvador;

Acompanhamento logístico.

Bacharel em administração de empresas