Vendas técnicas

Atuando no mercado desde 1998, na área de tecnologia da informação, com skill técnico e comercial atuando
frente a cliente finais, revendedores, distribuidores e fabricantes, realizando um trabalho de relacionamento técnico e
comercial focado em fechamento de negócios.
Experiência comprovada no atendimento nas áreas de distribuição de produtos. Durante mais de 10 anos, em
revendedores em todo Brasil, com o acompanhamento de projetos e desenvolvimento de novos negócios/produtos.
Vivência junto a canais com diversas marcas de Valores Agregados, desenvolvimento de mercado para novos
produtos envolvendo: prospecção, negociação, atendimento de clientes, definição de estratégias de vendas, ações de
marketing, campanhas de incentivo, planejamento e treinamento, focando o crescimento de conhecimento e
aprimoramento dos conceitos técnico dos colaboradores.
Planejamento e Gerenciamento de atividades com canais: plano de capacitação, recrutamento e
desenvolvimento de novos canais, atividades de geração de demanda incluindo atividades com foco em redução de
aging, organização de treinamentos, certificações, eventos corporativos, vendas e negociação;
Experiência em Projetos de TI, com capacidade de Upsell e Cross Selling nos seguimentos para conectividade
das tecnologias “Rede, Backup e Armazenamento,Cloud... prospectando e entendo a necessidade do projeto,
analisando a topologia atual, propondo cenários e viabilizando o melhor custo / benefício, até a conclusão do projeto,
atuação com as Brand’s, CISCO, Hitachi, Dell, Huawei, Lenovo e concorrentes.
Excelente relacionamento com Fabricantes, Distribuidores e Integradores no Brasil. Elaboração de
campanhas marketing junto ao canal, motivando os profissionais dos Distribuidores e Revendedores;