#1728FS - CONSULTOR(A) DE VENDAS EXTERNO

BM VAGAS em parceria com MKS Distribuidora de Produtos Automotivos seleciona Consultor(a) de vendas externo para região de Guarullhos-SP.

Você conhece a MKS Distribuidora?
Somos uma empresa do Grupo Marksell (www.marksell.com.br), focado na distribuição de produtos automotivos.
Distribuímos uma ampla linha de aditivos automotivos no mercado brasileiro e somos o distribuidor exclusivo dos produtos AUT no Brasil (www.aut.com.br) .
Por meio de tecnologia, produtos de alta qualidade e focados em alta performance, entregamos praticidade, segurança e confiança para quem adquire nossos produtos e serviços.

DESCRIÇÃO DA VAGA:

Missão do Cargo:
Responsável pela prospecção, manutenção e ampliação da carteira de clientes, atuando de forma consultiva na venda dos produtos do portfólio da Distribuidora. O Consultor de Vendas Externo tem como objetivo principal identificar oportunidades de negócio, entender as necessidades técnicas dos clientes e oferecer soluções e treinamentos alinhadas aos produtos da empresa, visando o alcance das metas comerciais, aumento da base de clientes ativos, aumento do mix nos clientes e o fortalecimento da marca no mercado.
Principais Responsabilidades:
Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes e potenciais clientes em sua região de atuação.
Identificar oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa de novos clientes.
Apresentar os produtos da empresa, destacando seus benefícios técnicos e econômicos.
Realizar análises de perfil de cliente e adequação dos produtos conforme as necessidades do negócio.
Elaborar propostas comerciais e acompanhar o ciclo de vendas até o recebimento do valor da venda realizada.
Manter relacionamento contínuo com a base de clientes, visando o treinamento, fidelização e pós-venda de qualidade.
Acompanhar o mercado e a concorrência, coletando informações estratégicas para subsidiar decisões comerciais.
Alimentar e manter atualizado o sistema CRM (Customer Relationship Management) da empresa com informações de visitas, negociações e oportunidades.
Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e logística para garantir a excelência na entrega de soluções ao cliente.
Realizar treinamentos técnicos e comerciais para os clientes da empresa e também para os seus funcionários.
Garantir a correta exposição das marcas da empresa no PDV (Ponto de Vendas) através da verificação de expositores, troca de produtos danificados, limpeza dos produtos expostos, abastecimento da área de vendas dos clientes
Cumprir as metas estabelecidas pela gestão comercial com o objetivo de aumentar volume de vendas nos clientes, ganho de market share e o aumento da rentabilidade das contas sob sua gestão.
Realizar a gestão das ações de trade existentes nos seus clientes e propor novas ações para melhorar os resultados de vendas e de rentabilidade nos clientes.

Requisitos do Cargo:

Formação:
Ensino Médio completo (obrigatório), desejável Ensino Técnico ou Superior em áreas como Química, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.

Experiência:
Experiência prévia com vendas externas, preferencialmente no segmento de lubrificantes, aditivos, combustíveis ou produtos técnicos, com experiência em negociação B2B.

Habilidades Comportamentais:
Proatividade e iniciativa.
Foco em resultados.
Comunicação clara e objetiva.
Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão.
Organização e planejamento.
Perfil técnico-comercial.

Conhecimentos Específicos:
Técnicas de vendas e negociação.
Pacote Office.
Conhecimento ferramentas CRM.
Desejável conhecimento básico de química ou funcionamento de combustíveis e lubrificantes.

Outros Requisitos:
Possuir CNH categoria B.
Disponibilidade para viagens frequentes.

Principais Indicadores de Desempenho (KPIs):
Volume de vendas realizadas.
Número de novos clientes conquistados.
Taxa de conversão de propostas.
Satisfação do cliente (pós-venda).
Frequência e qualidade das visitas realizadas.
Acompanhamento e atualização no CRM.
Quantidade e qualidade dos treinamentos realizados nos clientes.