BUSINESS DEVELOPER
Descrição da oferta de emprego
Responsabilidades:
- Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore.
- Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras).
- Gerar relacionamentos nas empresas-alvo.
- Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G.
- Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia.
- Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços.
- Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes.
- Executar atividades de win-loss.
- Identificar oportunidades em prospects.
- Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização.
- Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa.
- Participar em congressos e eventos representando a SEEL.
Requisitos:
- Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas).
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.
- Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore.
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).
- Competência em construção de redes de relacionamento.
- Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G).
- Experiência em comercialização para o mercado de O&G.
- Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.
- Competência em revisão de orçamentação.
- Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
- Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects.
- Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes.
- Competência em análise de concorrências e competidores.
Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado , aguardamos ansiosos pelo seu contato.Local de trabalho: Duque de Caxias, RJRegime de contratação de tipo: OutrosJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: EspecialistaVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADES- Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Competência em análise de concorrências e competidores- Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.- Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação- Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G) - Experiência em comercialização para mercado de O&G- Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamentoExperiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore- Geração de relacionamentos nas empresas alvo - Elaboração do plano comercial anual do mercado de O&G - Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas - Conduzindo-as junto com times de engenharia- Identificação de oportunidades em prospects - Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização - Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa- Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes - Execução de atividades de win-loss- Captação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia e etc)- Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore- Participação em congressos e eventos representando a SEEL
Detalhes da oferta
- SEEL ENGENHARIA
- Indeterminado
- 06/03/2024
- 04/06/2024
• identify new business opportunities and work to develop them into profitable accounts• develop and maintain key strategic business relationships across existing and prospective clients• work closely with cross-functional teams to solve and deliver on customer enquiries... quotations, negotiation, repeat......
Asset financing); governance/internal control activities; business administration... •manage relationships with others across the group to achieve alignment in key business strategies and decisions... •provide excellent leadership and management of corporate finance, measured by the effectiveness, engagement......
Equação it is a company focused on boosting technology and solid solutions through our expert consultants leading a high perspective and adding value to our customers with the purpose of providing optimization and business growth to our partners... net core, sql server or outsystems;• mastery of project......
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•advise senior management on legal matters affecting business decisions and strategic initiatives... •analyze complex legal issues and provide strategic recommendations to mitigate risks and achieve business objectives... •conduct legal research to stay updated on relevant laws, regulations, and industry......
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