BUSINESS DEVELOPER

A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para ocupar a posição de Business Developer no mercado de energias renováveis. Sua principal responsabilidade será o desenvolvimento de novos negócios, com foco em obras de engenharia nas principais geradoras de energia renovável do país, como Enel, Statkraft, Elera, Eletrobras, entre outras.

Para ser bem-sucedido nessa função, é necessário ter experiência em vendas consultivas B2B, com ênfase em vendas complexas. Além disso, é essencial possuir conhecimento profundo do mercado de energia renovável, incluindo geração hídrica, solar e eólica.

Suas principais atribuições incluirão a elaboração do plano comercial anual do mercado de energias renováveis, o acompanhamento do desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, em colaboração com equipes de engenharia. Também será responsável pelo apoio na orçamentação e formação de preços, além de realizar follow up junto a propostas colocadas nos clientes.

Será necessário identificar oportunidades em prospects e buscar novos negócios na base de prospects originada do Plano de Comercialização. Além disso, será fundamental executar iniciativas de comunicação com o mercado, a fim de gerar demanda para a empresa. Participação em congressos e eventos representando a SEEL também será uma atividade desempenhada pelo profissional.

É esperado que o candidato possua experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia, principalmente na comercialização para empresas de energia elétrica. Competências em vendas consultivas, como Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços, serão valorizadas.

Outras habilidades requeridas incluem a construção de redes de relacionamento, a habilidade de elaborar e conduzir propostas, a capacidade de revisar orçamentos, analisar demandas e RFPs, construir soluções e avaliar demandas de prospects. Experiência em follow up e acompanhamento de base de prospects, bem como em condução de negociações com prospects e clientes, também serão fundamentais.

Se você é um profissional com vivência nesse mercado, que possui as habilidades mencionadas e busca um desafio em uma empresa de engenharia líder no setor de energias renováveis, esta é a oportunidade ideal para você. Aguardamos o seu currículo e estamos ansiosos para conhecer o seu potencial como Business Developer na SEEL ENGENHARIA.Local de trabalho: Duque de Caxias, RJRegime de contratação de tipo: OutrosJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: EspecialistaVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADES- Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects. - Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Competência em análise de concorrências e competidores- Competência em revisão de orçamentação - Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.- Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas de energia elétrica) - Experiência em comercialização para mercado de energia elétrica - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas- Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento' Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas)' - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Profundo conhecimento do mercado de energia renovável (Hídrica, Solar e Eólica)- Participação em congressos e eventos representando a SEEL- Geração de relacionamentos nas empresas alvo - Elaboração do plano comercial anual do mercado de energias renováveis- Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes - Execução de atividades de win-loss- Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preçosCaptação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro nas principais geradoras de energia renovável do país (Enel, Statkraft, Elera, Eletrobras e etc)- Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de energias renováveis (Geração Hídrica, Solar e Eólica)- Identificação de oportunidades em prospects - Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização - Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa