CLOSER - AGÊNCIA DE MARKETING

Sobre a Empresa:

A Orgânica é uma agência de marketing digital fundada em 2007, especialista em Inbound Marketing.
O nosso foco está no desenvolvimento de ações que levam o conteúdo como protagonista, pois acreditamos que o que uma empresa tem a dizer ao mercado é o que a posiciona e a diferencia.
Atendemos clientes com atuação nacional, sendo empresas brasileiras e multinacionais, onde você poderá vincular sua carreira a grandes marcas;
O nosso sotaque é plural e a nossa equipe é formada por talentos distribuídos em 10 estados brasileiros;
Gostamos de agir corretamente, portanto você será contratado dentro da lei, com carteira assinada e todos os seus direitos: férias remuneradas, 13º salário, adicional de férias, etc;
O trabalho é 100% remoto, por isso você não precisará se mudar para continuar crescendo em sua carreira;
Prezamos por um ambiente saudável para trabalhar: nota 4.1/5 para ambiente não tóxico no Glassdoor;
Fomos considerados 4 vezes umas das 10 melhores agências de Inbound Marketing do Brasil;
Somos a última reconhecida com o prêmio: Melhor em RD Station;
O projeto Rodojacto ficou entre os 5 melhores cases de Marketing e Vendas do ano;
Possuímos uma medalha do Google;
Em nossa equipe está um dos Top 100 profissionais digitais de 2023;
Somos a única empresa brasileira que possui um diretor com 5 reconhecimentos internacionais de Customer Success, ficando entre os 100 principais estrategistas do mundo.

Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site: www.organicadigital.com.

Quem nós precisamos?

Em primeiro lugar, ele deve se identificar com todos os mandamentos do comercial:

Eu estarei aberto a mudanças e novos desafios com entusiasmo e otimismo;
Eu serei humilde para aprender e mais ainda para ensinar;
Não temos problemas, temos soluções;
Eu trabalharei duro e sem mimimi;
Eu buscarei progredir todos os dias;
Eu darei exemplos positivos;
Eu conquistarei meus objetivos de forma ética e honesta;
Quando erro, aprendo, mudo e evoluo;
Trato o lead como se fosse uma criança de 4 anos (dou atenção e explico mais);
Não tenho tempo para fofoca e intrigas;
Terei foco e prioridade nas vendas;
Tendo que priorizar entre um lead perto do fechamento e outro em etapas iniciais, eu priorizarei o lead perto do fechamento;
Tendo 1% de chance de virar o jogo, não desisto e vou em frente;
Na dúvida eu faço.

Responsabilidades

Elaboração de propostas comerciais;
Apresentar as propostas comerciais em reuniões on-line, utilizando as principais técnicas de vendas;
Follow-up comercial;
Negociação e fechamento da venda com o cliente;
Gestão da sua carteira de prospects e clientes, mantendo relacionamento por e-mail, WhatsApp e redes sociais (comentando e interagindo na rede social);
Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;
Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;
Colaborar para estruturação e evolução dos processos de vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;
Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultados.
Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia-a-dia.

Perfil Profissional
Obrigatórias

Experiência de no mínimo 3 anos como Closer em processos comerciais onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como, por exemplo:
Serviços de Marketing;
Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial;
Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics);
Serviços intangíveis de forma geral (não físicos);
Experiência de no mínimo 2 anos como Closer com demanda criada por SDR (Inbound);
Experiência de no mínimo 2 anos como Closer com demanda criada por BDR (Outbound);
Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;
Metodologia Spin Selling;
Metodolo