CONSULTOR ESPECIALISTA MARKETPLACE

Why SoftwareOne?   O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor.
Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial.
Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador.
Somos Humildes.
Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global.
Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça.
Nossos funcionários apoiam nossos aproximadamente clientes em sua transformação digital.
The role Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.
Consultor Especialista - Marketplace Vaga.
CLT | Modelo.
hibrido | Localização.
São Paulo   Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas.
Requerendo forte expertise em soluções de Vendedores Independentes de Software (ISV) e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
Como vai ser o seu dia a dia.
Colaborar com a equipe de vendas e clientes para entender necessidades, objetivos e restrições.
Avaliar e dimensionar oportunidades, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades da empresa.
Recomendar licenças e soluções com base no conhecimento do produto e nas necessidades do cliente.
Atuar como consultora, oferecendo insights estratégicos e orientações para alcançar os resultados desejados.
Apoiar a equipe de vendas durante todo o ciclo, desde a descoberta até a proposta.
Identificar oportunidades de vendas adicionais e desenvolver estratégias para aumentar receita e satisfação do cliente.
Definir preços otimizados e competitivos, considerando incentivos e margens.
Elaborar cotações para demandas complexas, coordenando com stakeholders internos.
Manter e atualizar materiais de apoio à solução, como apresentações, estudos de caso e white papers, em parceria com ISVs e Alianças.
What we need to see from you   O que esperamos de você.
Forte experiência em uma função de pré-vendas na indústria de software.
Profundo entendimento do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de tecnologia.
Familiaridade com as melhores práticas para soluções integradas entre os clientes.
Capacidade de gerenciar em níveis tanto estratégicos quanto operacionais.
Competências e Comportamentos Chave em Vendas, como Gerar Oportunidades, Entender as Necessidades dos Clientes, Desenvolver Relacionamentos, Entregar Propostas de Valor, Superar Objeções, Ensinar e Aconselhar, Navegar no Acordo, Gerenciar Aquisições, Negociar para Fechar, e Crescer o Cliente através da Avaliação de Competência da Empresa.
Qualificações Desejáveis.
Nível avançado de inglês.
Certificação Associated do fabricante que o Consultor for especialista.
Certificações como arquiteto de soluções em pelo menos um dos seguintes.
RedHat, Segurança, IBM, Oracle, Citrix, VMware, Adobe, Suse, Trend, etc.
Habilidades comportamentais.
Resolução de Problemas de Negócio via Tecnologia.
Expertise em ISV/Categorias.
Acumen de Vendas.
Forte Comunicação Verbal.
Processos e Consciência de Vendas.
Consciência da Indústria/Mercado.
Orientação para Aprendizado Contínuo.
________________________________________________________ ___________________________ _______________   Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Programa de bônus de Indicações.
Interação multicultural.
Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
Eventos corporativo.
Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
e muito mais! __________________________________________________________________________________________ __________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.
___________________________________________________________________________________ Aviso.
Esta postagem de emprego é para oportunidades futuras e não é destinada à contratação imediata.
Estamos sempre à procura de indivíduos talentosos para se juntar à nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura.
Ao se candidatar, você consente que suas informações sejam armazenadas em nosso banco de talentos para possíveis futuras vagas que correspondam às suas habilidades e experiência.
Agradecemos seu interesse e entraremos em contato se uma posição adequada estiver disponível.
Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply.
If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at   .
Please include the role for which you are applying and your country location.
Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you.
Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.
At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.