COORDENADOR DE VENDAS EXTERNAS

Sobre o nosso cliente:
Nosso cliente é uma indústria plástica apaixonada por brinquedos, com 25 anos de atuação no mercado. Com um portfólio de mais de 300 itens fabricados por meio de diferentes processos industriais, a empresa tem como principal diferencial o desenvolvimento contínuo de novos produtos. Acreditam que toda empresa existe para realizar sonhos — por isso, suas decisões são pautadas pela satisfação das crianças (seu público-alvo) e pelo bem-estar de seus colaboradores. Com espírito inovador e foco em melhoria contínua, a organização busca profissionais que contribuam ativamente com seu crescimento e cultura.

Descritivo Sumário:
A posição de Coordenador Comercial – Vendas Externas tem como principal missão liderar a área responsável pela gestão da força de vendas indireta da empresa, com foco em representantes comerciais distribuídos nacionalmente. Essa pessoa será responsável por garantir o desempenho e o engajamento do time externo, conduzindo estratégias para aumento de vendas, reativação de clientes inativos, prospecção ativa e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda. Buscamos um perfil com experiência prática em campo, forte capacidade de articulação comercial, habilidade com dados e foco total em resultados escaláveis.


Requisitos:
Hard Skills (Técnicos)
Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) com gestão de representantes comerciais externos
Histórico de coordenação de vendas externas com foco em prospecção e expansão territorial
Domínio de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station ou similares)
Vivência com indicadores de desempenho comercial, funil de vendas e gestão por metas
Desejável experiência com estruturação de equipe de campo (SDR/BDR será diferencial)

Soft Skills (Comportamentais)
Perfil analítico, estratégico e executor
Capacidade de liderança à distância, com foco em desempenho e motivação
Boa comunicação e habilidade de negociação
Postura prática, comprometida e voltada ao crescimento sustentável da operação

Responsabilidades:
Gerir a equipe de representantes comerciais externos, garantindo alinhamento com metas e estratégias da empresa
Desenvolver e implementar ações para prospecção ativa, expansão de mercado e aumento de vendas
Criar e manter rotinas de acompanhamento de performance por meio de CRM e indicadores de resultado
Conduzir reuniões periódicas com os representantes para análise de metas, resultados e plano de ação
Reativar clientes inativos e fortalecer o relacionamento com a base existente
Garantir a qualidade no atendimento, a padronização de processos e o alinhamento de discurso da equipe externa
Avaliar continuamente o desempenho por região, produto e canal, propondo ajustes estratégicos
Apoiar a construção de uma estrutura comercial escalável, com foco em crescimento e presença nacionalLocal de trabalho: Barueri, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralNível hierárquico: CoordenadorVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anos