EXECUTIVO DE CONTAS PÚBLICAS

Executivo de contas públicas - Essa pessoa será responsável por entender os desafios dos clientes públicos e conectar as soluções da Calriz, de forma estratégica e transversal, navegando entre diferentes Unidades de Negócio (BUs), como infraestrutura, cibersegurança, educação, colaboração e serviços profissionais. Terá papel fundamental na geração de valor para governos por meio de propostas integradas e sustentáveis. O que nos faz diferentes?Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental. Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo. Alguns dos nossos diferenciais incluem:Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificarem em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers. Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas. Responsabilidades: 1. Gestão Estratégica de Contas Públicas Gerenciar carteira de clientes do setor público, construindo relacionamento de médio e longo prazo. Compreender o contexto político, orçamentário e técnico de cada cliente, e propor soluções aderentes às suas necessidades. Monitorar oportunidades, programas públicos e editais relevantes para os segmentos atendidos. 2. Construção de Propostas Transversais Trabalhar em estreita colaboração com as BUs internas para construir propostas integradas e multidisciplinares. Liderar a orquestração entre áreas técnicas e comerciais, organizando os esforços necessários para apresentar soluções completas. Ter visão consultiva para compor projetos que envolvam desde infraestrutura até transformação digital na educação ou segurança da informação. 3. Gestão de Processos Licitatórios Realizar a leitura crítica de editais, chamamentos, termos de referência e outras modalidades de contratação pública. Interpretar os requisitos técnicos, jurídicos e comerciais exigidos, articulando com as áreas internas para viabilizar a participação e adequação da proposta. Acompanhar o processo licitatório de ponta a ponta, garantindo a entrega dos documentos, a conformidade técnica das propostas e o atendimento aos prazos. Apoiar ativamente os times jurídico, técnico e comercial na tomada de decisões durante impugnações, recursos e etapas de habilitação. 4. Relacionamento Institucional e Articulação Ser ponte entre a Calriz e os diversos atores públicos, construindo credibilidade e atuando como figura de referência nos projetos. Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, reuniões de alto nível e apresentações para secretarias e órgãos públicos. 5. Pipeline, CRM e Qualidade de Dados Manter o CRM sempre atualizado com informações completas sobre oportunidades, contatos e fases do funil. Trabalhar em conjunto com o time de Partner Onboarding e dados para garantir a integridade e utilidade das informações. Apoiar no alinhamento estratégico com canais parceiros, quando aplicável. 6. Integração com Times Internos Colaborar com as equipes técnicas, de produto, serviços profissionais, marketing e pré-vendas na viabilização dos projetos. Contribuir com inteligência de campo para evolução da estratégia comercial, do portfólio de soluções e da abordagem da empresa ao setor público. Requisitos Ensino superior completo em Administração Pública, Engenharia, Computação, Relações Institucionais, Políticas Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Sólida atuação comercial com contas públicas (prefeituras, governos estaduais, órgãos federais ou autarquias). Experiência com vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia (mesmo sem conhecimento técnico aprofundado). Vivência com projetos que envolveram múltiplas áreas de solução ou fornecedores (BUs). Experiência na condução de ciclos de venda longos e com múltiplos stakeholders. Desejável: Especializações em vendas B2G, gestão pública, políticas de inovação ou transformação digital no setor público. Certificações ou cursos nas áreas de tecnologia da informação, cloud, segurança ou soluções Google são um diferencial.