EXECUTIVO DE VENDAS

A Ik está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com sangue nos olhos, espírito de dono e paixão por gerar conexões verdadeiras com o mercado.
Aqui você vai muito além da venda — você entrega soluções reais através de um ecossistema robusto, composto por 6 células estratégias:
Outsourcing de TI
Projetos de Tecnologia e Inovação
Consultoria e Governança de Dados
Soluções de Segurança e Compliance
Service Desk e Field Services
Digital Experience e Monitoramento de Serviços
Seu papel será entender o desafio do cliente e, junto com nosso time técnico e de pré-vendas, propor a solução ideal, de forma consultiva e estratégia.

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:

Prospecção ativa e qualificada de novos clientes (outbound e inbound)
Mapeamento de contas estratégicas e identificação de oportunidades dentro dos segmentos alvo
Condução de reuniões consultivas, entendendo as dores reais dos clientes
Elaboração de propostas personalizadas, com apoio do time de pré-vendas e especialistas técnicos
Gestão do funil de vendas, mantendo previsibilidade e organização no CRM
Negociação comercial com foco em construção de parcerias de longo prazo
Acompanhamento de pós-venda inicial, garantindo aderência da entrega e abertura de novos caminhos na conta
Colaboração constante com as áreas de marketing, pré-vendas, delivery e customer success

FORMAÇÃO DESEJAVEL:

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em tecnologia, outsourcing, serviços ou soluções B2B;
• Perfil Hunter, com energia, resiliência e orientação para resultados;
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas;
• Desejável: vivência em vendas para medias e grandes empresas.

CURSOS DESEJAVEIS:

• ITIL Foundation (desejável);
• Power BI ou ferramentas de BI para análise e visualização de dados;
• SPIN SellingLocal de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralNível hierárquico: AnalistaHABILIDADESResponsabilidade: Assumir a responsabilidade pelas próprias ações e decisões, reconhecendo erros e buscando melhorar.Adaptabilidade: Ser flexível diante de mudanças e desafios, ajustando-se rapidamente às novas circunstâncias.Comunicação Clara: Manter canais de comunicação abertos, expressando ideias e feedbacks de forma respeitosa e construtiva.Apoio ao Crescimento Pessoal: Investir no desenvolvimento profissional e pessoal, buscando aprender continuamente e se aprimorar.Foco em Resultados: Manter a orientação para resultados, alinhando esforços às metas e objetivos da organização.Ética e Transparência: Agir com integridade, honestidade e transparência em todas as interações e decisões.Proatividade: Tomar a iniciativa em projetos e tarefas, buscando soluções antes que problemas se tornem críticos.Respeito à Diversidade: Valorizar as diferenças individuais, promovendo um ambiente inclusivo e acolhedor para todos.Colaboração: Trabalhar em equipe, compartilhar conhecimentos e apoiar os colegas para alcançar objetivos comuns.Compromisso com a Qualidade: Buscar a excelência em todas as atividades, garantindo que o trabalho atenda aos padrões mais elevados.