EXECUTIVO DE VENDAS

Executivo de vendas - Com presença internacional e uma cultura voltada para resultados, a PPI valoriza profissionais empreendedores, orientados para o sucesso e apaixonados por vendas consultivas. Descrição da Posição O Executivo de Vendas será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos, com foco em empresas de grande porte nos setores de varejo e bens de consumo (FMCG). A posição tem como objetivo principal expandir a presença da PPI no mercado brasileiro, desenvolvendo relacionamentos estratégicos de longo prazo e oferecendo soluções personalizadas de marketing promocional e fidelização. O profissional atuará de forma consultiva, identificando necessidades específicas dos clientes, propondo estratégias que agreguem valor aos negócios e conduzindo negociações de grandes volumes, mantendo a PPI competitiva frente à concorrência. Principais Responsabilidades Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios com empresas brasileiras de médio e grande porte, utilizando abordagens estratégicas e personalizadas. Qualificar leads por meio de análises detalhadas das necessidades do cliente, garantindo alinhamento com as soluções oferecidas pela PPI. Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor das soluções de marketing promocional e programas de fidelidade. Conduzir reuniões com tomadores de decisão de grandes marcas, utilizando técnicas de vendas consultivas para construir confiança e credibilidade. Negociar contratos de grandes volumes, estruturando acordos que atendam às expectativas do cliente e os objetivos estratégicos da empresa, garantindo margens adequadas e condições comerciais sustentáveis. Conduzir o fechamento de vendas de alto valor, assegurando a formalização de contratos e a entrega de soluções alinhadas às necessidades do cliente. Gerenciar o pipeline de vendas, monitorando o progresso das oportunidades e reportando resultados à matriz internacional por meio de relatórios detalhados. Monitorar as estratégias e ações da concorrência no mercado brasileiro, identificando oportunidades para diferenciar as soluções da PPI e se destacar no setor. Desenvolver estratégias para posicionar a PPI de forma competitiva, destacando os diferenciais das soluções oferecidas em relação aos concorrentes. Manter relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a satisfação contínua. Acompanhar tendências do mercado brasileiro de varejo e FMCG, identificando oportunidades para posicionar as soluções da PPI de forma competitiva. Colaborar com equipes internas, como marketing e produto, para alinhar estratégias e personalizar soluções conforme as demandas dos clientes. Requisitos Obrigatórios Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de resultados em negociações complexas e fechamento de contratos de grandes volumes. Conhecimento em marketing promocional, programas de fidelidade ou trade marketing. Familiaridade com o mercado brasileiro de varejo e bens de consumo (FMCG), incluindo dinâmica de grandes players. Habilidade avançada em apresentações comerciais, com capacidade de comunicar propostas de valor de forma clara e persuasiva. Autonomia e disciplina para atuar em um modelo remoto, com gestão direta por equipes internacionais. Fluência em inglês para comunicação com a matriz e elaboração de relatórios. Desejáveis Carteira de contatos ativa com tomadores de decisão em empresas como Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Danone ou similares. Experiência prévia em vendas para empresas internacionais, com familiaridade em processos globais. Formação superior em Marketing, Administração de Empresas ou áreas correlatas. Experiência na venda de soluções técnicas ou consultivas para grandes corporações. Espanhol Benefícios Contrato na modalidade PJ (pessoa jurídica). Modelo de remuneração composto por fixo e comissões baseadas em performance. Flexibilidade para gerenciar a própria rotina, com autonomia na condução das atividades comerciais. Oportunidade de representar uma marca global com um portfólio consolidado de soluções. Local e Modelo de Trabalho Base preferencial em Sorocaba ou São Paulo. Trabalho remoto, com necessidade de disponibilidade para reuniões presenciais pontuais na sede em Sorocaba. Interessados enviar currículo para dvpaulino@gmail.