EXECUTIVO(A) COMERCIAL

Empresa especializada em arquitetura e engenharia, com atuação nacional e foco em obras rápidas para o varejo, escritórios corporativos e centros comerciais, busca Executivo(a) Comercial para impulsionar a expansão da carteira de clientes e o crescimento da receita. O(a) profissional será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, além de construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes marcas e potenciais clientes em centros comerciais (Aeroportos, shoppings, boulevards, redes de clínicas médicas, ambientes corporativos e redes de postos de combustível).
Principais responsabilidades:
Identificar novas oportunidades de negócio e realizar pesquisas de mercadoProspectar ativamente leads qualificados em segmentos como redes de franquia, facilities, gerentes de expansão e arquitetosApresentar a Studio Winner, seu portfólio e diferenciais Gerir o relacionamento com clientes e prospects, entendendo suas necessidades e desafios.Participar da elaboração de propostas comerciais e orçamentos em parceria com o CEO e a equipe técnicaConduzir negociações e fechamento de contratos com foco em rentabilidade e viabilidade financeiraMonitorar o mercado e concorrência para gerar inteligência comercialColaborar com áreas internas (engenharia, planejamento e marketing) para garantir o alinhamento entre proposta e execução

Requisitos técnicos:
Ensino superior completo em Arquitetura, Engenharia, Administração, Marketing, Relações Públicas ou áreas correlatasNetworking ativo no setor de varejo, franquias e/ou construção civilExperiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negóciosAtuação anterior com negociação de contratos de médio e alto valorVivência em mercados como construção civil, varejo e/ou serviços corporativos.Habilidade para elaboração e apresentação de propostas comerciais.Excelente comunicação verbal e escrita, com boa capacidade de argumentação e relacionamento com diferentes perfis de cliente.Domínio do Pacote Office e sistemas de CRM.Perfil orientado para resultados, metas e geração de valorDiferenciais: Experiência comercial no setor de construção ou reformas de varejo.Atuação com grandes redes de franquias, marcas multinacionais ou obras em ambientes complexos (aeroportos, shoppings, hospitais).Conhecimentos básicos em orçamento e cronograma de obrasVivência com estratégias de inbound e outbound marketing B2BExcel intermediário/avançado e familiaridade com sistemas ERP

Perfil comportamental:
Habilidade de negociação e persuasão excepcionaisProativo(a), dinâmico(a) e com forte iniciativa para prospecçãoOrientado(a) para resultados e focado(a) em metasExcelente habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de construir rapport com clientes e parceiros Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas longosÉtica" e transparência em todas as negociações.Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e alinhar a proposta de valorVisão estratégica para identificar oportunidades de mercado e "Desafiar convenções, explorar o inédito!". "Pensar com cabeça de dono" na gestão do tempo, recursos e no fechamento de negócios rentáveisLocal de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: AutônomoJornada: Período IntegralNível hierárquico: Especialista