EXECUTIVO(A) DE NEGÓCIOS ON TRADE - CAMPINAS/SP

Job Description.
Sobre nós.
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium.
Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram.
Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.
Sobre a oportunidade.
Na Diageo, o canal On Trade é onde nossas marcas ganham vida - nos bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis que moldam experiências memoráveis para os consumidores.
E é exatamente nesse cenário dinâmico e estratégico que entra o papel essencial do(a) Executivo(a) de Negócios On Trade.
Com um olhar atento ao mercado e uma escuta ativa às necessidades do canal, o(a) Executivo(a) é um(a) verdadeiro(a) parceiro(a) de negócios dos nossos clientes mais relevantes e desenvolve planos de negócios consistentes, negocia com excelência, ativa nossas marcas no campo e garante uma execução impecável - tudo isso com foco em resultados e construção de valor mútuo.
Sua atuação envolve desde a gestão de contratos e investimentos até o acompanhamento de ações de marketing, ativações e materiais de trade marketing.
Além disso, é responsável por monitorar os movimentos da concorrência e identificar oportunidades estratégicas na região em que atua, contribuindo diretamente para o fortalecimento da liderança da Diageo no mercado.
Para isso, é fundamental ter habilidades comerciais afiadas, inteligência emocional e uma capacidade genuína de construir relacionamentos sólidos.
Afinal, o sucesso dessa função está diretamente ligado à confiança, à presença em campo e à capacidade de transformar cada ponto de contato em uma oportunidade de crescimento.
Ser Executivo(a) de Negócios On Trade na Diageo é estar na linha de frente da construção de marcas icônicas, com autonomia, responsabilidade e paixão por fazer a diferença.
Seus principais desafios serão.
Conhecer profundamente o território onde atua, entendendo as dinâmicas do canal On Trade (bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis) e as oportunidades específicas da região.
Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, cuidando de contratos, negociações e garantindo parcerias sustentáveis e de longo prazo.
Atuar como dono do território, implementando a estratégia da companhia por ocasião de consumo e ativando as categorias foco com excelência.
Desenhar e acompanhar planos de negócios personalizados, desenvolvendo o mix de destilados ideal para cada cliente, com foco em rentabilidade no ponto de venda.
Participar ativamente de ações e eventos de marca, garantindo a execução no campo e mensurando os resultados para gerar aprendizados e melhorias contínuas.
Estar presente no dia a dia do cliente, realizando visitas diárias para monitorar a execução e garantir que cada detalhe esteja alinhado com a estratégia da Diageo.
Fazer visitas noturnas ao campo pelo menos duas vezes por semana, vivenciando o ambiente dos bares e casas noturnas, fortalecendo relacionamentos e captando insights valiosos.
Prospectar novos clientes e oportunidades, expandindo a presença da Diageo e identificando espaços estratégicos para crescimento.
Criar incentivos e treinamentos para as brigadas de bares e restaurantes, garantindo que todos conheçam e saibam vender nossas marcas com paixão e conhecimento.
Implementar planos estratégicos e táticos, conectando visão de negócio com execução impecável no ponto de venda.
Garantir a ativação dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo, transformando cada momento em uma oportunidade de encantamento e conversão.
O que esperamos? Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
Experiência prévia no setor de bens de consumo será considerada um diferencial importante.
Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado; CNH B em dia.
Declaração de Trabalho Flexível.
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso.
De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles.
Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração de diversidade.
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares.
E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível.
Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você.
Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo.
Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.
Worker Type.
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Job Posting Start Date.
Como líder global en bebidas alcohólicas, nuestras más de 200 marcas forman parte de las celebraciones diarias en más de 180 países.
Cuál es nuestra ambición? Queremos ser una de las empresas de productos de consumo con mejores resultados y más fiables y respectadas del mundo.
Desde que Arthur Guinness alquiló una fábrica de cervezas de Dublín durante años, hace unos 250 años, nos convertimos en una empresa definida por el carácter de las personas que trabajan aquí.
Alexander Walker necesitó una gran fortaleza de carácter para convencer a los capitanes de todos los barcos en el puerto de Glasgow para transportar barriles de Johnnie Walker hasta los cuatro confines del mundo.
Nada ha cambiado.
Estamos orgullosos de ser un equipo de más de personas talentosas.
Ellos hacen que nuestras marcas emblemáticas sean cada día más fuertes en todo el mundo y nosotros les ayudamos a llegar más lejos de lo que nunca imaginaron.
De hecho, les ayudamos a orientar el desarrollo de su carrera profesional ampliando sus funciones y ofreciéndoles fantásticas oportunidades de desarrollo Diageo es un lugar donde encontrarás una gran variedad de personalidades, experiencias y perspectivas, en cualquiera de nuestras sedes mundiales.
Esto genera un entorno de trabajo estimulante y gratificante, donde todas las personas pueden florecer.