EXECUTIVO(A) DE VENDAS SR.

Como é trabalhar na Estoca?O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces. Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo em 2023 recebido um investimento series A liderado pela Astella. E agora em 2025, a Estoca passou por uma nova rodada que a posiciona com um valor de mercado próximo a R$ 500 milhões! Em 5 anos, já batemos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo grandes players de mercado como Ollie, Fila, Boca Rosa, New Balance, Creamy, Supley e Caffeine Army. Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca. Como serão seus diasConduzir reuniões comerciais com leads qualificados (pré-agendadas pelo time de SDR ou por prospecção própria);Diagnosticar a operação logística dos prospects e apresentar soluções de fulfillment e/ou WMS da Estoca;Elaborar e negociar propostas comerciais, considerando particularidades técnicas e operacionais;Realizar alinhamentos internos com Operações, Transporte, Produto e Financeiro para viabilização de propostas e onboarding;Acompanhar pipeline de vendas no CRM (HubSpot) e manter dados sempre atualizados;Apoiar o desenvolvimento de novos processos comerciais com autonomia e visão crítica.Requisitos:O que buscamos nas pessoasExperiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento de contratos complexos;Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);Boa capacidade de análise de números e diagnóstico de operação;Habilidade em negociação e elaboração de propostas comerciais.Seria muito bom se você tiverConhecimento em soluções logísticas ou SaaS (desejável fulfillment, ERPs, WMS, Ecommerce).Benefícios📝 Regime CLT💰 Remuneração Variável atrelada às vendas fechadas;🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira MasterCard no valor de R$830,00/mês;🚚 Vale Transporte pago através do Flash;🩺 Assistência médica cobertura nacional SulAmérica: Sem desconto mensal para o colaborador🦷 Assistência odontológica SulAmérica🧡 Seguro de Vida Prudential: Múltiplo salarial de acordo com política interna;🧑‍🍼 Licença paternidade estendida de 30 dias;👩‍🍼 Licença maternidade estendida 120 dias + 30 dias de home office ao retornar da licença;👨‍👩‍👧‍👦 Auxílio creche para mães e pais: De acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 6 anos;🤸 TotalPass: Plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar;👟 Zero dress code, vista como se sentir mais confortável;🎂 Day off no mês do aniversário