GERENTE COMERCIAL

Nível.
Gerente Áreas.
Comercial Escolaridade.
Graduação - indiferente - Completo Tipo de contrato.
CLT Jornada de trabalho.
9h as 18h Segunda a sexta  Disponibilidade para viajar a trabalho Disponibilidade para home-office Benefícios.
Assistência médica, Vale refeição, Vale combustível, Participação nos lucros, Vale alimentação, Carro da empresa Responsabilidades e Experiências desejáveis.
Sobre o nosso cliente.
Uma empresa em que tradição, qualidade e inovação caminham juntas.
Com 25 anos de história (fundada em ), desde a Natique faz parte do grupo espanhol Osborne (253 anos de tradição).
Dedicada à elaboração, importação e comercialização de destilados autênticos, nossa empresa atua há 25 anos no mercado de bebidas destiladas com respeito, seriedade e ética.
Para além da entrega de produtos de alta qualidade, acreditamos em histórias.
Valorizamos as pessoas e famílias por trás de nossos produtos.
Estamos e queremos continuar presentes em todos os momentos especiais, proporcionando experiências únicas para a vida das pessoas.
Elaboramos e distribuímos marcas brasileiras de nossa propriedade – Cachaças Espírito de Minas, Santo Grau e Saliníssima.
Elaboradas em cinco diferentes engenhos, em 3 diferentes e tradicionais regiões do Brasil.
E outros destilados – o Steinhaeger Becosa e a Vodka Liquid.
Importamos e comercializamos marcas do Grupo Osborne no Brasil – Brandy Osborne, Brandy Carlos I, Anis del Mono e Gin Nordés.
E o Jamón Ibérico mais icônico do mundo, propriedade do grupo – Jamón Cinco Jotas.
Ainda trazemos somente uma parte do portfolio de nosso grupo para o Brasil.
Somos a importadora exclusiva das marcas da William Grant´s and Sons no Brasil – Gin Hendricks, Licor Drambuie, Whisky Grants, Whisky Glenfiddich e Whisky The Balvenie.
Empresa em forte expansão com atuais e novos negócios.
Com DNA empreendedor – tamanho e filosofia que a fazem ser ágil e com profissionais comprometidos e “hands on”.
Com “skills”, responsabilidades e “way of working” de empresas internacionais.
Seriedade e ética fazem parte de nossa cultura.
Somos auditados por uma “big four” há mais de 10 anos.
Sobre a vaga.
Buscamos um Gerente Comercial para o canal OFF Trade - redes de varejo, redes de Cash & Carry, empórios e delicatessens especializadas e redes de ecommerce – focado nas contas nacionais (KACC) e as mais importantes regionais premium de São Paulo.
O profissional atenderá as principais contas e liderará um profissional responsável pelas outras contas.
Interagindo e tendo suporte de departamento de trade marketing, inclusive com apoio de equipe de merchansing.
Coordenando a implementação de estratégias das marcas neste canal.
Buscando garantir que orçamentos anuais e KPI´s sejam entregues e excedidos, explorando todo o potencial de possibilidades comerciais.
Responsabilidades.
Gerenciar carteira de contas estratégicas com foco em volume, rentabilidade e distribuição.
Com atendimento pessoal e liderando profissional sob sua responsabilidade.
Realizar análises de mercado, concorrência e indicadores das contas para identificar oportunidades de crescimento.
Compreensão do funcionamento do canal – importância de presença correta do portfolio, clusterização (lojas com presenças das marcas), posicionamento de preço e ações para presença das marcas e conquista de visibilidade.
Alinhar calendário promocional com o time de Trade Marketing.
Construção, desenvolvimento do JBP(Join Business Plan) para as principais contas.
Acompanhar previsão de vendas do canal/clientes, garantindo acuracidade.
Garantir a execução do plano nos pontos de venda (sell-in e sell-out).
Monitorar KPIs como volume de vendas, margem, sell-out, ruptura, cobertura e nível de serviço.
Elaborar relatórios de performance por cliente e propor ações corretivas ou de potencialização.
Atuar como elo entre cliente e áreas internas (logística, supply, marketing, finanças) para garantir excelência na entrega.
Manter relacionamento próximo com decisores das contas, com visitas periódicas e reuniões de acompanhamento.
Buscar oportunidades de inovação, expansão de mix e entrada em novos canais dentro da conta.
Gerir a equipe da área, sob sua responsabilidade, assim como as políticas de incentivo e sua implementação.
Definir KPI´s claros e processos de se seguimento eficientes e claros.
Estar presente no dia a dia dos clientes e do mercado, entendendo as necessidades e oportunidades da área comercial.