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GERENTE DE CONTAS PÚBLICAS

Natal - Rio Grande do Norte

Descrição da oferta de emprego

Gerente de contas públicas - ·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; ·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção Qualificação - Desenvolvimento Negociação - Em Fechamento Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; ·       Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; ·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; ·       Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; ·       Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; ·       Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa); ·       Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente); ·       Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; ·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); ·       Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; ·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; ·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; ·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; ·       Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra; ·       Realizar outras atividades correlatas.
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Caderno Nacional
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 20/08/2025
Data de expiração
  • 04/01/2026
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