GERENTE DE VENDAS

Overview Nós somos KeminSomos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia.
Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.
omos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.
or mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países.
A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.
undada em , a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.
Nesta posição, o Gerente de Vendas irá atender comercialmente distribuidores, representantes e empresas da  divisão monogástricos – foco em suínos, elaborando plano tático alinhado ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços nos estados do PR, SC e RS, realizando análises do mercado para detectar as necessidades e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso ao mercado, visando estabelecer uma relação de parceria com os clientes, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável.
Responsibilities Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região sul assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial; Gerenciar e desenvolver o trabalho de distribuidores e representantes na região; Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região; Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos; Elaboração da matriz decisória dos seus clientes , estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada; Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing; Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes; Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos; Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes; Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes; Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas; Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos; Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes, distribuidores e representantes; Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos (avicultura e ruminantes) e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies); Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios.
Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.
Qualifications Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Suinocultura; Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de suínos do sul do Brasil; Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos; Noções básicas de finanças e gestão empresarial; Gestão de território, distribuidores e representantes; Elaboração de business plan e plano estratégico; Posicionamento de produtos no mercado; Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas Inglês intermediário.
Inglês avançado ou fluente será um diferencial.