GERENTE DE VENDAS SENIOR

Description - Internal Description - Internal Objetivo da Posição.
Responsável por manter, desenvolver e fidelizar uma carteira de clientes, assegurando a maximização da receita e a excelência no relacionamento comercial, sempre alinhado às metas e estratégias do departamento de Vendas.
Principais Responsabilidades.
·        Realizar atividades comerciais regulares com clientes da sua carteira, priorizando ações de acordo com as necessidades e oportunidades do mercado.
·        Manter contato constante com seus clientes, ampliando sua rede de relacionamentos e gerando novas oportunidades de negócio.
·        Estudar o histórico e o desempenho de cada cliente antes de visitas ou contatos, garantindo uma abordagem personalizada e eficaz.
·        Criar um relacionamento de confiança e proximidade com os clientes, tornando-se a principal referência para suas demandas hoteleiras.
·        Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.
·        Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacioname3nto comercial.
·        Organizar eventos comerciais como cafés da manhã, almoços, jantares e coquetéis com os principais clientes, fortalecendo o relacionamento e promovendo o hotel.
·        Planejar e organizar suas atividades diárias de forma eficiente, contribuindo para o alcance das metas do departamento.
·        Identificar oportunidades de venda dentro da sua carteira e agir de forma estratégica para convertê-las.
·        Garantir o retorno a todas as solicitações de clientes em até 24 horas.
·        Elaborar e enviar comunicações comerciais, propostas e contratos conforme necessidade.
** Obs.
Isso é mais operacional caso seja necessários em exceção, o que difere do GV.
·        Acompanhar ativamente as cotações enviadas, com foco em conversão e fechamento de negócios.
·        Acompanhar os resultados alcançados, progresso nas metas e oportunidades identificadas.
·        Manter comunicação eficaz com outros departamentos do hotel, visando alinhar processos e garantir a satisfação do cliente e do hóspede final.
·        Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.
·        Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacionamento comercial.
Qualifications - Internal   Perfil Desejado.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Organização e gestão eficaz do tempo.
Proatividade, foco em resultados e orientação ao cliente.
Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas.
Inglês avançado Conhecimento básico de técnicas de vendas e negociação.
Experiência anterior em vendas, preferencialmente no setor de hospitalidade (hotelaria, turismo, eventos).
Description - Internal Objetivo da Posição.
Responsável por manter, desenvolver e fidelizar uma carteira de clientes, assegurando a maximização da receita e a excelência no relacionamento comercial, sempre alinhado às metas e estratégias do departamento de Vendas.
Principais Responsabilidades.
·        Realizar atividades comerciais regulares com clientes da sua carteira, priorizando ações de acordo com as necessidades e oportunidades do mercado.
·        Manter contato constante com seus clientes, ampliando sua rede de relacionamentos e gerando novas oportunidades de negócio.
·        Estudar o histórico e o desempenho de cada cliente antes de visitas ou contatos, garantindo uma abordagem personalizada e eficaz.
·        Criar um relacionamento de confiança e proximidade com os clientes, tornando-se a principal referência para suas demandas hoteleiras.
·        Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.
·        Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacioname3nto comercial.
·        Organizar eventos comerciais como cafés da manhã, almoços, jantares e coquetéis com os principais clientes, fortalecendo o relacionamento e promovendo o hotel.
·        Planejar e organizar suas atividades diárias de forma eficiente, contribuindo para o alcance das metas do departamento.
·        Identificar oportunidades de venda dentro da sua carteira e agir de forma estratégica para convertê-las.
·        Garantir o retorno a todas as solicitações de clientes em até 24 horas.
·        Elaborar e enviar comunicações comerciais, propostas e contratos conforme necessidade.
** Obs.
Isso é mais operacional caso seja necessários em exceção, o que difere do GV.
·        Acompanhar ativamente as cotações enviadas, com foco em conversão e fechamento de negócios.
·        Acompanhar os resultados alcançados, progresso nas metas e oportunidades identificadas.
·        Manter comunicação eficaz com outros departamentos do hotel, visando alinhar processos e garantir a satisfação do cliente e do hóspede final.
·        Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.
·        Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacionamento comercial.
Qualifications - Internal   Perfil Desejado.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Organização e gestão eficaz do tempo.
Proatividade, foco em resultados e orientação ao cliente.
Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas.
Inglês avançado Conhecimento básico de técnicas de vendas e negociação.
Experiência anterior em vendas, preferencialmente no setor de hospitalidade (hotelaria, turismo, eventos).