GERENTE DISTRITAL DOENÇAS RARAS - SÃO PAULO - SHUA

Gerente Distrital  Doenças Raras   O Gerente Distrital  em doenças raras proporcionará liderança inspiradora, direções claras e garantirá a implementação de táticas definidas para os consultores de vendas, visando alcançar os objetivos de desempenho.
Isso é realizado através do cumprimento dos requisitos de dias de campo e por meio de coaching eficaz, mentoria, treinamento em campo e utilização de recursos alinhados à visão organizacional.
Ao desenvolver pessoas, ele/ela impulsionará o negócio observando as interações dos consultores de vendas com clientes-chave, fornecendo-lhes coaching individual e feedback para desenvolvê-los para o sucesso no papel atual e para crescimento futuro.
Como modelo e elo, o Gerente Distrital de Vendas inspirará comprometimento, confiança, colaboração e motivação para a visão compartilhada, facilitando a comunicação da equipe, moral e eficácia dentro da própria unidade de trabalho e/ou equipes multifuncionais.
Responsabilidades.
Assegurar que os objetivos sejam consistentemente alcançados ou excedidos no território atribuído a cada Consultor de Vendas e em seu distrito.
• Ser responsável pela equipe comercial nos congressos, representando institucionalmente a AstraZeneca e realizando análise estratégica de eventos regionais.
• Analisar e interpretar constantemente as informações disponibilizadas por meio de ferramentas de Inteligência de Mercado, propondo ações para crescimento.
• Avaliação e Coaching para Consultores de Vendas enquanto trabalham em campo com foco em competências individuais.
• Apoiar e contribuir para o desenvolvimento da equipe a fim de manter o mais alto nível de conhecimento técnico e científico das doenças e produtos da AstraZeneca.
• Garantir que seja realizada uma análise estratégica do potencial e adoção das contas, segmentando-as por perfil e gerando planos de ação personalizados.
• Assegurar a qualidade do planejamento e implementação de eventos de educação continuada no distrito.
• Garantir o entendimento da equipe sobre a análise qualitativa, personalizada e estratégica das diferentes jornadas do paciente nas contas do setor.
• Gerenciar relatórios sobre atividades em campo com precisão e pontualidade e garantir o relatório diário das atividades da sua equipe no sistema atual da empresa.
• Manter e assegurar por todos os membros da sua equipe altos níveis de ética e conformidade com todas as regras de compliance de acordo com a política vigente.
• Construir relações de confiança com todos os membros da sua equipe e com stakeholders internos (Assuntos Médicos, Marketing, BI e áreas Administrativas).
• Estabelecer e manter contatos de qualidade dentro da comunidade médica relevante, incluindo líderes de opinião, influenciadores e tomadores de decisão.
• Gestão de recursos humanos para sua equipe, incluindo contratação, coaching, treinamento, avaliação, desenvolvimento e retenção.
• Participação em reuniões estratégicas representando a equipe de vendas.
Habilidades/Experiência Essenciais.
Gestão de Pessoas.
prever e gerenciar possíveis conflitos, multiplicar seu conhecimento, estimular o espírito de equipe e garantir a qualidade do ambiente de trabalho, atraindo, contratando, inspirando, motivando, retendo e desenvolvendo cada consultor de vendas com base em competências.
• Liderança.
estabelecer relações de confiança com os membros da sua equipe e stakeholders-chave, influenciar com empatia, boa comunicação e habilidades de escuta, direcionar estratégias e garantir implementação eficaz.
• Perfil Analítico.
ter a capacidade de analisar o ambiente, cenários, dados, mercado e a partir dessa análise gerar informações de valor, conhecimento, possibilidades presentes e futuras relacionadas a políticas, práticas, tendências que podem contribuir para o negócio.
• Planejamento Estratégico.
ser capaz de olhar para possibilidades presentes e futuras e convertê-las em decisões táticas e ações que permitam a construção de uma estratégia robusta antecipando e prevendo situações desafiadoras.
• Tomada de Decisão.
ser capaz de tomar decisões oportunas no momento apropriado, combinando análise, experiência e bom senso, garantindo o progresso adequado do negócio, sempre priorizando qualidade, justiça, imparcialidade e ética.
• Resiliência.
recuperar-se de contratempos, adversidades e mudanças constantes, aprender com situações difíceis e gerenciar ambiguidades e complexidades, sempre agindo com inteligência emocional.
• Ética e Valores.
preservar a confidencialidade das informações geradas pela empresa, funcionários, clientes e pacientes.
Sempre agir com honestidade, confidencialidade, responsabilidade, prudência, imparcialidade.
Respeitar os valores e cultura da empresa, código de conduta e política de compliance.
• Trabalho em Equipe.
ser capaz de gerar um esforço coletivo para alcançar os mesmos objetivos, em um ambiente interdependente de forma consistente.
Qualificações Essenciais.
• Experiência em gestão de pessoas e equipes de alto desempenho é necessária.
• Experiência com produtos farmacêuticos complexos de acesso e cenários de incorporação no sistema público através da Conitec no Brasil é fortemente desejável.
• Conhecimento prévio substancial na área Comercial da indústria farmacêutica é necessário.
• Disponibilidade para viajar regularmente dentro do território, incluindo viagens frequentes durante a noite e fins de semana.
• Carteira nacional de habilitação válida (CNH).
Habilidades/Experiência Desejáveis.
• Inglês em nível intermediário.
• Mestrado.
• Experiência na área órfã ou ultra-órfã.
Na AstraZeneca você encontrará um ambiente onde cada um trabalha com os mais altos padrões para proteger nossos pacientes, nosso pessoal e nosso planeta.
Aqui você é incentivado a assumir responsabilidades além do esperado, desenvolver novas habilidades e expandir suas capacidades.
Com uma cultura energizante que promove conexões para explorar novas ideias e aprender continuamente.
Interessado em fazer parte desta equipe? Adoraríamos conversar! Date Posted 24-jul.- Closing Date 03-ago.- AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.
We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.
We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.
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