GESTOR COMERCIAL

Gestor Comercial - Valor de contratos fechados com prefeituras (R$) Tempo médio de ciclo de venda (dias) Ticket médio de negócios Nº de prefeituras ativas no funil Taxa de conversão de oportunidades (propostas vs fechamentos) Implantação da equipe comercial até mês X (marco de estruturação) Experiência comprovada em vendas para o setor público (prefeituras, autarquias) Conhecimento prático dos trâmites legais e administrativos de compras públicas Domínio de técnicas de vendas consultivas e complexas (B2G) Familiaridade com editais, portais de compras e plataformas de licitação Capacidade de elaborar propostas aderentes ao setor público, com análise de viabilidade Alta inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com ambientes políticos Autonomia com senso de dono Visão estratégica e capacidade de estruturar processos do zero Habilidade de construir confiança , adaptando a sua abordagem de acordo com diferentes perfis de stakeholders Capacidade de liderar pelo exemplo e influenciar positivamente o time Capacidade de agir com neutralidade política na esfera profissional. Primeiros contratos fechados com prefeituras nos primeiros 3 a 6 meses Pipeline qualificado e robusto no CRM Relatórios mensais de desempenho e inteligência de mercado público (indicadores) Time comercial estruturado, treinado e operando até o final do primeiro ano Política comercial e processo de vendas definidos, documentados e em execução Fase 1 Atuação individual e geração de tração (primeiros 6 a 12 meses) Prospectar ativamente novas oportunidades em prefeituras e órgãos públicos, com foco em regiões-alvo e perfis aderentes. Identificar demandas públicas recorrentes, estudando editais, legislações e prioridades de gestão municipal. Construir relacionamento com tomadores de decisão, como secretários, prefeitos, diretores e áreas técnicas. Elaborar propostas comerciais sob medida, considerando peculiaridades legais e técnicas do setor público. Mapear o processo decisório dentro da prefeitura, entendendo ciclos orçamentários, influenciadores e momentos de compra. Participar de concorrências, processos licitatórios e chamadas públicas, com apoio da área jurídica quando necessário. Registrar e qualificar todas as interações e dados no CRM, garantindo organização do funil e rastreabilidade. Atuar com inteligência política, respeitando a legislação, mas compreendendo o jogo de forças, timing e alianças locais. Negociar com ética, clareza e capacidade de adaptação, respeitando os limites legais e as especificidades regionais. Fechar os primeiros contratos estratégicos com prefeituras, garantindo entregas consistentes e boa reputação institucional. Analisar os concorrentes e o comportamento de mercado público, gerando relatórios com insights práticos.   Fase 2 Estruturação da área comercial (a partir da maturação das vendas) Desenhar o plano de crescimento da área comercial, com estrutura, metas, papéis e processos. Recrutar e formar um time comercial, inicialmente enxuto e com perfil misto (vendas públicas e administrativas). Estabelecer rotinas de acompanhamento, rituais de vendas e metas claras, alinhadas ao crescimento sustentável. Desenvolver scripts, pitchs e materiais de apoio para equipe, adaptados à linguagem do setor público. Treinar e desenvolver o time, compartilhando boas práticas, experiências e abordagem consultiva. Criar indicadores de desempenho e dashboards de vendas, com visão de funil, conversão, ticket e ciclo de venda. Consolidar o uso do CRM como ferramenta central da área, promovendo disciplina e visibilidade. Ser o elo entre a equipe de vendas e a alta direção, comunicando resultados, gargalos e oportunidades. Responsabilidades transversais (presentes em toda a jornada) Acompanhar os desdobramentos de políticas públicas, programas federais e convênios, mapeando oportunidades de venda indireta. Apoiar o jurídico e a diretoria em análises de risco contratual, especialmente em contratos administrativos. Representar institucionalmente a empresa em reuniões com órgãos públicos, eventos e fóruns do setor. Conduzir análises de rentabilidade e viabilidade das propostas, garantindo saúde financeira das negociações.