HEAD COMERCIAL CORPORATIVO

Head Comercial Corporativo - Isso significa que todos os membros do nosso time, dos diretores aos recém-chegados, interagem de igual para igual e contam com o mesmo espaço para expor suas ideias e oferecer suas contribuições. Somos apaixonados pelo conhecimento , por isso, adoramos novas perspectivas, pensamento crítico, trocas de experiências e diversidade. Nosso time é animado e cheio de energia. Dividimos as responsabilidades do trabalho e as alegrias das conquistas. Temos como cultura o Jeitão iCrop , pautado em Profissionalismo com leveza, Inovação para a eficácia, Respeito às pessoas, Honestidade inegociável, Transparência nas intenções e Mais para mais. Mas afinal, quem nós somos? A iCrop é uma empresa focada em oferecer soluções viáveis que aliam tecnologia e inteligência em decisões diárias de Irrigação . Existimos porque enxergamos o potencial transformador da tecnologia aplicada à agricultura, veio daí a forte necessidade que sentimos de oferecer mais ao Agro brasileiro. A proximidade com os irrigantes nos mostrou que a realidade da porteira para dentro merecia muito mais do que as soluções em irrigação existentes até então. Os produtores precisavam de resultados efetivos e de tecnologias que funcionassem na prática do dia a dia no campo. Gostou do nosso Jeitão ? Então venha fazer parte do nosso time! Confira abaixo mais detalhes sobre a função de Head de Contas Corporativas. Responsabilidades e atribuições Você Irá Desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing específicas para o segmento B2B, alinhadas aos objetivos da empresa; Identificar tendências do mercado de irrigação, novas demandas e oportunidades de crescimento em diferentes regiões e setores; Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado B2B, as necessidades dos clientes, e as estratégias dos concorrentes; Estabelecer objetivos de vendas para clientes empresariais e criar planos para alcançá-los, garantindo a expansão da participação de mercado, monitorar o desempenho de dados de vendas, identificar oportunidades de melhoria e implementações corretivas para garantir que a empresa alcance seus objetivos de vendas; Construir e manter relacionamentos sólidos com grandes clientes, como cooperativas agrícolas, produtores de larga escala, governos e organizações internacionais; Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes B2B, fornecendo um atendimento de qualidade e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos ou serviços da empresa; Liderar negociações de contratos complexos, incluindo projetos personalizados e soluções de longo prazo; Gestão de equipes, Treinar e capacitar equipes para fortalecer habilidades técnicas e comerciais no segmento B2B, garantir que todos estejam alinhados com a estratégia da empresa, treinados adequadamente e motivados a atingir os objetivos de vendas; Coordenar esforços entre diferentes regiões e mercados para garantir consistência nas estratégias globais; Garantir que as soluções de irrigação oferecidas atendam às necessidades específicas de cada cliente empresarial; Monitorar métricas-chave de vendas, como crescimento de receita, margem de lucro e satisfação do cliente; Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o mercado B2B, incluindo prospecção de clientes, desenvolvimento de leads, gestão de clientes, e retenção de clientes; Preparar relatórios regulares para a alta gestão sobre o desempenho do segmento B2B e oportunidades futuras; Desenvolver planos de ação, gerenciar equipes de vendas, e assegurar que a empresa alcance seus metas de receita no mercado B2B.