HEAD DE PLANEJAMENTO COMERCIAL

Requisitos

O Head de Planejamento Comercial é responsável por liderar a estratégia de vendas e o planejamento comercial. Desempenha um papel crucial na definição de compra de produto, desenvolvimento de estratégias de precificação, gestão de estoques, análise de desempenho e identificação de oportunidades de crescimento para maximizar a receita e a rentabilidade da empresa.

• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Definir e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de negócios da empresa de varejo de moda;
• Definição de Metas de Vendas: Estabelecer metas de vendas ambiciosas e realistas, segmentadas por canais de venda, produtos e regiões, e monitorar o desempenho em relação a essas metas.
• Análise de Mercado e Tendências: Realizar análises de mercado, tendências de consumo, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias comerciais conforme necessário.
• Precificação Estratégica: Desenvolver estratégias de precificação competitivas e rentáveis, considerando custos, margens de lucro, demanda do mercado e posicionamento da marca.
• Gestão de Estoque: Monitorar e gerenciar o estoque de produtos, otimizando níveis de estoque, mix de produtos e disponibilidade para atender à demanda e minimizar custos de armazenamento.
• Planejamento de Sale e Campanhas: Planejar e coordenar promoções, campanhas de marketing e eventos de vendas para impulsionar o tráfego na loja física e online, aumentar as conversões e fidelizar clientes;
• Análise de Desempenho Comercial: Realizar análises regulares do desempenho comercial, KPIs de vendas e rentabilidade, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
• Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas, como marketing, E-commerce, operações e financeiro, para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com as demais áreas da empresa;
• Gestão de Equipe: Liderar a equipe de planejamento comercial, fornecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o desempenho eficaz, a motivação e o desenvolvimento contínuo dos membros da equipe.
• Inovação e Melhoria Contínua: Promover a inovação no planejamento comercial, adotando novas tecnologias, ferramentas analíticas e melhores práticas para aprimorar a eficiência e a eficácia das operações comerciais.

Requisitos

• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou área relacionada; MBA ou especialização;
• Experiência sólida em cargos de liderança em planejamento comercial, preferencialmente no setor de varejo de moda;
• Conhecimento profundo em estratégias de vendas, precificação, gestão de estoque, análise de mercado e tendências de consumo;
• Habilidades analíticas avançadas, capacidade de interpretação de dados comerciais complexos e tomada de decisões embasadas;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência para colaborar efetivamente com diversas equipes e diretoria;
• Orientação para resultados, foco em metas e capacidade de trabalhar sob pressão em um ambiente dinâmico de varejo;
• Visão estratégica, pensamento criativo e capacidade de identificar e implementar oportunidades de crescimento e melhoria contínua.Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)Jornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Contábil, Finanças, Economia - FinançasNível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADESágilorganizadoanalítico