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Descripción del puesto vacante Faça parte do nosso Banco de Talentos para GERENTE DE NOVOS NEGÓCIOS da GLOBAL!! A Global atua no segmento de soluções financeiras há 30 anos.
Está reinventando o mercado de Grandes Empresas (Enterprise) de crédito e cobrança de alto valor e/ou volume, com foco no B2B.
Cadastre-se para futuras oportunidades! Venha fazer parte do nosso time!   Responsabilidades y asignaciones Prospectar novos clientes e negócios; Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas; Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades; Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa; Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar; Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios; Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes); Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe; Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes; Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte; Requisitos y calificaciones Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Domínio de metodologia de vendas (ex..
SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais); Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades; Espírito empreendedor e visão de “dono”; Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente; Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas; Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas; Pacote Office nível intermediário; Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação) Información adicional Vantagens de Ser Global ️ Vale alimentação ou Vale refeição Km rodado para visitas clientes Plano saúde Auxílio-creche Convênio odontológico Parceria com Care Parceria com Wellhub (Gympass) Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos) Parcerias com Escolas de Idiomas Programa indicação Academia Global PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) Oportunidade internas (Global Talents) Carga horária de 220h p/mês.
O QUE SOMOS? Com mais de 30 anos de jornada, entendemos que experiência e inovação andam juntas rumo ao futuro.
Respiramos tecnologia e acreditamos que a transformação digital é a peça chave para conectar pessoas a um mercado em constante evolução.
As pessoas são a base dos nossos valores, fazendo com que cada uma de nossas decisões seja direcionada ao crescimento individual e coletivo.
Aliamos o que fazemos de melhor com soluções criadas para evoluir.
Somos Pró-Ativos ‍ Possuímos comportamento de antecipação e de responsabilização pelas escolhas e ações frente às situações do dia a dia.
Somos comprometidos com o negócio e temos uma atitude positiva e realizadora.
Somos Encantadores de Pessoas Tornamos cada experiência com o negócio, única e diferenciada, baseada na transparência, confiança e credibilidade.
Assim, obtemos resultados surpreendentes.
Somos Humanizados Buscamos continuamente manter um ambiente saudável, alegre, colaborativo, com evolução pessoal e relacionamento forte e duradouro.
Somos Inovadores Constantemente incentivamos e implementamos novas ideias no dia a dia de forma criativa gerando valor.