PAGINA DE TRABAJO | EXECUTIVO DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

Descripción del puesto vacante A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais.
Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas.
Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável.
Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas.
Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução.
Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação.
Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer! Esta é uma vaga  CLT e   100% presencial,   a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.
Responsabilidades y asignaciones Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, seu papel será identificar, abordar e engajar decisores de pequenas, médias e grandes empresas, transformando leads em conversas valiosas e reuniões que realmente façam sentido.
Você poderá atuar tanto com leads inbound quanto com prospecção ativa outbound, sendo peça-chave na construção de um pipeline saudável e na alavancagem dos resultados comerciais da empresa.
Suas principais responsabilidades serão.
Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes que forem atendidos; Realizar contato consultivo com leads qualificados e contas prospectadas; Diagnosticar o momento e os desafios comerciais de cada empresa com profundidade; Agendar reuniões estratégicas com foco em oportunidades reais de negócio; Executar o processo de qualificação com base em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc; Realizar prospecção ativa com segmentação inteligente, personalização e abordagem estratégica; Garantir follow-ups eficazes, reduzindo no-show e aumentando conversão em vendas; Manter o CRM atualizado com registros claros, completos e organizados; Entregar report diário com indicadores, análise de causa e plano de ação; Participar de treinamentos, rituais de equipe e ciclos de melhoria contínua; Acompanhar seus KPIs e propor ajustes para melhoria constante dos resultados Requisitos y calificaciones Requisitos Experiência com desenvolvimento de negócios B2B (inbound e outbound); Capacidade de interlocução com sócios, diretores e gerentes; Domínio de CRM e ferramentas de prospecção; Conhecimento sólido em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc; Perfil analítico, consultivo e orientado a resultado; Excelente comunicação verbal e escrita; Organização, foco e disciplina na execução.
Diferenciais Vivência com vendas complexas ou soluções SaaS; Experiência anterior como hunter, executivo de contas ou consultor comercial; Capacidade de gerar inteligência de mercado a partir das conversas com leads.
Formato da vaga Regime CLT 100% presencial em Curitiba/PR (Bigorrilho) Jornada integral das 08h30 as 18h00 com 1h30 de almoço Información adicional Conheça nossos benefícios.
Premiação mensal por atingimento de metas individuais R$ no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível) Plano de saúde Unimed s/desconto para titular e s/ coparticipação Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular e s/ coparticipação ️ Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.
Clude - telemedicina, apoio a saúde mental e bem-estar Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos) Auxílio creche Plano de saúde Pet - Guapeco Day Off no mês de Aniversário Programa de indicação de talentos com vale de R$ no flash! Sem dress code Cafézinho, chás e mimos a vontade! Etapas del proceso Paso 1.
Registro 1 Registro Paso 2.
Triagem 2 Triagem Paso 3.
Entrevista com People 3 Entrevista com People Paso 4.
Desafio técnico 4 Desafio técnico Paso 5.
Entrevista com Gestor 5 Entrevista com Gestor Paso 6.
Entrevista com o CEO 6 Entrevista com o CEO Paso 7.
Contratación 7 Contratación Nosso DNA, cultura e jeito de ser Somos guiados pelo nosso propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas! Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente.
E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia.