PESSOA EXECUTIVA DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS

A Dimensa é líder em tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, com sistemas escaláveis e adaptáveis ao porte de cada negócio.
ossas soluções são desenvolvidas e constantemente atualizadas por profissionais que conhecem a rotina do setor financeiro.
Tudo isso para tornar sua operação mais digital, melhorar performance, oferecer inovação no atendimento aos clientes e manter as exigências regulatórias 100% em dia.
ssa e todas as oportunidades da DIMENSA são elegíveis à pessoas com deficiência.
OBRE A VAGA.
stamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para integrar nossa equipecomo Executivo de Soluções de Negócios, atuando em uma empresa referência detecnologia, especializada em soluções para o mercado financeiro, com foco em gestão deinvestimentos.
Esta posição é voltada para quem busca desafios constantes, está alinhadocom as inovações tecnológicas e possui uma mentalidade voltada para resultados.
ESPONSABILIDADES.
rospectar o Mercado (Hunter);Estruturar estratégias proativas para identificar novas oportunidades no mercado;Analisar de forma abrangente o cenário competitivo para expandir o Market Share;Elaborar Propostas e Negociar Contratos;Fazer propostas, conduzindo negociações eficazes para o fechamento de contratos;Garantir alinhamento entre as expectativas do cliente/prospect e os objetivos daDimensa;Gerenciar Funil de Vendas;Identificar e qualificar oportunidades no funil de vendas, assegurando o alcance dasmetas da Dimensa;Implementar práticas eficientes para a gestão dinâmica do funil, otimizandoprocessos;Manter Dados Atualizados no HubSpot;Registrar de forma precisa todas as interações e atividades no HubSpot, incluindovisitas comerciais e informações relevantes;Garantir a atualização constante do histórico dos clientes, facilitando umacompreensão abrangente de suas trajetórias;Facilitar Soluções Internas;Atuar como elo eficaz entre clientes/prospects e as áreas internas da Dimensa,garantindo resoluções rápidas e eficientes;Atender Leads e Ciclo Completo de Vendas;Oferecer suporte integral aos leads gerados, assegurando um ciclo completo devendas positivo.
egistar e Comunicar Informações Estratégicas.
egistrar no HubSpot e comunicar à área de Estratégia Comercial dados relevantessobre mercado e carteira;Manter a equipe informada sobre as tendências e insights do mercado paradirecionar estratégias futuras;Acompanhar Ciclo de Entrega.
onitorar de perto o ciclo de entrega de produtos e serviços, oferecendo suporte naresolução de eventuais problemas;Colaborar proativamente para garantir a satisfação do cliente ao longo de todo oprocesso;Realizar Pós-Venda e Garantir Satisfação.
onduzir atividades de pós-venda com autonomia, focando na satisfação e retençãodo cliente;Identificar novas oportunidades durante o processo de pós-venda, fortalecendo orelacionamento com o cliente;Promover Participação em Eventos/Treinamentos;Informar e incentivar a participação ativa de clientes/prospects em eventos etreinamentos;Utilizar diversos canais, como e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp,para maximizar o engajamento.
EQUISITOS IMPRESCINDÍVEIS.
xperiência consistente no ciclo completo de vendas;Experiência com vendas de soluções para clientes corporativos no seguimento deTecnologia focado no Mercado Financeiro;Conhecimento em vendas e gerenciamento de contas de empresas, com foco emimplantação de software, serviços e acompanhamento de projetos;Superior Completo em Administração, Gestão Comercial e afins;Habilidade em identificar oportunidades de negócio;Habilidade em negociação complexa;Excelentes habilidades de comunicação;Conhecimento regulatório;Foco no relacionamento de longo prazo;Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido.
IFERENCIAL.
omínio do HubSpot e utilização de ferramentas de CRM como melhores práticaspara gerenciar pipeline/oportunidades/negócios;Experiência em vendas de software, desenvolvimento de Sistemas/Consultoria /Integração e Cloud;