PESSOA GERENTE COMERCIAL - SAAS B2B

Sobre a VagaA impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.Nossos Valores:People FirstAccountabilityFoco no Sucesso do ClienteGreat Place to LearnOrientação a ResultadosStartupersUp TeamNossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade.Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial com perfil de liderança motivacional, que combine escuta ativa com boas tomadas de decisões, saiba desenvolver pessoas com intencionalidade e conduzir o time de vendas com foco em execução, estratégia e resultado.Se você tem vivência em ambientes de vendas consultivas, experiência em estruturação de processos comerciais (outbound e inbound) e gosta de escalar times com foco em pessoas, vem fazer parte do nosso time!Responsabilidades:Liderar diretamente o time de closers, promovendo desenvolvimento contínuo e conduzindo rituais como weeklys, 1:1s, coaching e forecast.Garantir a execução estruturada do processo comercial com base no playbook da impulseup, utilizando metodologias como SPIN e Challenger SalesDefinir metas comerciais, acompanhar o pipeline no CRM e analisar indicadores de performance, produtividade e conversão para garantir previsibilidade e performance.Preparar previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais, reportando resultados e planos de ação para a diretoria.Promover uma cultura de excelência em vendas, assegurando a melhor experiência para o cliente em toda sua jornada de compra.Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para aumentar a conversão e garantir alinhamento estratégico.Estruturar e escalar em conjunto com time de Marketing e Pre-venda a frente de outbound, apoiando o time na abordagem de leads frios e em ciclos de vendas mais longos e complexos.Contratação e rampagem de novos integrantes da equipe comercial.Manter um processo contínuo de melhorias da estratégia comercial e atualização do playbook assim como garantir o Enablement do time.Requisitos:Experiência prévia de atingimento de resultados expressivos como Gerente de Vendas com foco em Inside Sales;Vivência com ciclo de vendas complexo de média ou longa duração;Vivência com gestão de times comerciais em ambientes de SaaS B2B;Sólido domínio de CRM (Hubspot);Experiência em condução de rituais comerciais e desenvolvimento de pessoas Excelentes habilidades de negociação, comunicação e tomadas de decisão Forte capacidade de análise, organização e orientação a resultados;Diferenciais:Experiência com vendas para o mercado de HRtech;Vivência em startups e com metodologias ágeisVivência em Sales Enablement para times comerciaisBenefícios📚 Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral📚 Auxílio PDI🥗 Benefício Alimentação e Refeição (Caju): R$40,50 por dia útil 💻 Auxílio Home Office (Cartão Caju)💊 Plano de saúde Unimed e Plano odontológico (Uniodonto): Cobertura em até 85%⏰ Horário flexível💻 Trabalho remoto🍃 Day off no aniversário⏳ Day off por tempo de casa🧠 Auxílio terapia (Clude Saúde)🤱 Licenças maternidade, paternidade👶 Auxílio creche 🏋️ TotalPass🩺 Clude Saúde💸 Remuneração Variável por batimento de metas trimestraisJornada: 40h semanais, de segunda a sexta - Home OfficeRemuneração Negociável